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百度网盟和百度竞价到底哪种更适合泸州本地推广|复盘一个地推公司踩过的坑******

百度网盟和百度竞价到底哪种更适合泸州本地推广|复盘一个地推公司踩过的坑

开心五月深深爱亭亭玉立歌词小说，〖One〗去年下半年，泸州江阳区一家做企业地推服务的公司找过来，说他们之前一直靠销售跑渠道和电销，想试试线上推广，拉一批本地做餐饮、零售的老板来咨询。当时他们既想投百度网盟和百度竞价，又拿不准哪个先上。我给他们的老板看了后台数据——之前他们自己找人点过几天竞价，花了两千多块，来了十几个点击，一个咨询都没留下。网盟那边更惨，开了个展示计划，跑了三周，曝光二十多万次，点击率不到0.2%，转化直接为零。其实就是典型的钱烧了，没摸到路数。公司老板急，说再不搞定线上获客，销售团队就要裁一半了。我接手时先让他们停掉所有计划，别一边跑一边亏，咱们先把问题拆清楚。

无码专区h片在线观看，〖Two〗第一个错误是根本没做地域词和长尾词的拆分，直接拿“泸州企业推广”这种大词去跑，又贵又没人看。我实际检查了他们的竞价关键词列表，发现还有“四川营销”“成都地推”这种跟泸州江阳完全不沾边的词。投网盟的时候，他们选了“广告投放”这个兴趣标签，结果曝光全给到省外甚至北上广地区的设备上去了。后来我把关键词拆成三组：一组是“泸州江阳餐饮推广”“泸州本地商家活动策划”这种带区县的地域长尾，一组是“地推活动怎么找客户”“泸州小成本推广方法”这种需求型长尾，还有一组是行业词加上区域限制，比如“泸州地推公司”“江阳区促销执行”。重新建了竞价计划后，头一周花了八百多块，来了三十几次点击，其中五次咨询。虽然咨询量不大，但起码有对话了。网盟那边我重新选了投放区域，精确到泸州下辖的三个区县，兴趣标签选了“本地生活服务”和“中小企业经营”，不再乱撒网。

〖Three〗第二个错误是页面和创意完全没配合。他们原先的落地页是公司官网首页，一堆公司介绍和团队照片，老板还要求放上他们的企业资质证书。这种页面对于搜“泸州地推公司”进来的用户来说，第一眼根本不知道你能帮他解决什么。我后来重新做了三个单页，一个主推“餐饮商家开业地推方案”，一个针对“超市促销活动代理”，还有一个是“泸州江阳小微企业引流套餐”。每个页面标题都带上了“泸州江阳”或“泸州本地”，比如“泸州江阳餐饮地推丨三天帮你拉满门店人气”。他的小奶精 木妖娆笔趣阁免费阅读，内链也做了调整，从案例页和报价页互相链过去，让用户在站内能顺着看。改动上线后，过了两周，竞价点击平均每次成本从十八块降到了六块五，网盟的点击率升到了0.6%左右，虽然不高，但起码有用户点进来了。咨询量稳在每天两到三个，虽然不大，但都是本地商家，成交率比之前高不少。

PORNO18中国老师HD中国，〖Four〗说到工具层面，他们之前用的百度后台设置特别乱，好几个账户权限混在一起，计划停了又建、建了又停，数据根本没法看。我花了一个下午把账户结构重新梳理了一遍：竞价那边按推广目标分成“地域词计划”“长尾词计划”“品牌词计划”三个独立组，每个组下面按设备端分开出价；网盟那边只留了一个展示计划，定向只选泸州江阳、龙马潭和纳溪三个区，兴趣标签只保留跟本地经营相关的。关键词这块，我重点补了一批“泸州江阳+地推+费用”“泸州本地商家推广怎么操作”这种搜索量不大但意图很明确的词。同时把旧页面里那些没用的“关于我们”“行业新闻”栏目改成了“泸州客户案例”和“江阳区活动回顾”，每篇案例都配了真实的现场照片和客户反馈，内链直接链到报价单页。收录变化也挺明显，以前他们官网只被百度抓了十二个页面，调整后不到一个月，新页面全部被收录，索引量涨到了三十几个，虽然不多，但至少整个站活过来了。

能看片的网站，〖Five〗第三个避坑点是关于网盟和竞价的执行顺序。以前他们总想两个一起烧，觉得覆盖面大。实际操作下来，我发现对于泸州江阳这种三线城市，竞价应该排在前面，因为本地商家搜索“地推公司”这类词的时候，意图非常明确，你只要词和页面对上了，转化成本就低。网盟更适合做二次触达——比如你已经通过竞价捞到了一批咨询过的客户ID，再用网盟给他们投放品牌提醒广告，或者针对访问过报价页但没留电话的那批访客做追投。我之前没让老板立刻开网盟追投，而是先跑了两周竞价，收集了五十几个点击用户的设备号和兴趣标签，然后用这些数据建了一个自定义人群包，再放到网盟里跑。结果那一周网盟的点击转化率到了1.2%，虽然还是低，但比之前盲投的0.2%强太多了。老板也松了口气，说总算看到点效果。

〖Six〗总结下来，如果你也在泸州或者类似的三四线城市做本地推广，我的建议是：别一上来就百度网盟和百度竞价全开，先跑一周竞价，把本地长尾词和精准地域词测一遍，看看哪些词能带来咨询。同时把落地页改成针对性强的单页，别拿公司首页糊弄。等竞价跑顺了，收集到少量转化数据后，再用网盟做追投，缩小人群范围。这个顺序看着简单，但我见过太多本地企业一上来就开网盟，曝光几万次一个咨询没有，然后直接说百度推广没用。其实不是平台的问题，是词、页面、人群、顺序全没对上。这个项目前前后后调整了六周，才让咨询量从每周一两个变成每天两到三个，虽然数据不大，但对于泸州江阳一个五六个销售的地推公司来说，能持续出单就已经比之前强了。

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