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5个让百度网盟 搜狗晨星组合投放翻车的真实坑点******
5个让百度网盟 搜狗晨星组合投放翻车的真实坑点
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〖Two〗第一个大坑出在关键词和地域定向的脱节上。百度网盟的投放客户当时选了“旧房翻新”“厨卫改造”这类大词,但网盟本身的定向逻辑是基于兴趣标签和URL重定向,它并不像搜索词那样能精准锁定用户当下意图。更离谱的是地域定向选了“江苏省”,而没有细化到南通市甚至崇川区,结果预算大部分烧给了南京、苏州的网友,这些人即使点了广告,也不会为一个崇川区的小装修公司打电话。复盘后我们重新建了百度网盟的计划,把地域直接锁到南通崇川范围内,半径控制在10公里,同时把兴趣标签从“装修”这种宽泛标签,改为“二手房”“学区房改造”“老小区”这些更贴近本地实际需求的标签。调整之后的第一周,网盟的点击量直接掉了60%多,但咨询电话反而从零变成了两条,虽然量不大,但至少用户画像对了。,国产黄色视频免费看日韩黄色视频免费看
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〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的节奏。客户之前是百度网盟和搜狗晨星每天固定预算各500块,不分时段也不分星期几,结果工作日和周末的点击分布完全不一样,但钱一样烧。我接手后把预算改成阶梯式:周一到周四两个渠道各投300,周五到周日各投700,因为家装用户周末才有空看手机、刷网页、研究装修方案。这个改动没有马上带来咨询量暴增,但后台显示的点击成本从平均4.日韩亚洲欧美视频,2元降到了2.8元,因为周末点击率高、出价不用那么高也能拿到曝光。另外还加了一个小动作——在百度网盟里排除凌晨2点到6点的投放时段,反正装修咨询不会在这时候来,这些曝光纯粹浪费。三个月后再复盘,百度网盟 搜狗晨星的总咨询量从原来的一个月三四个变成了十五六个,而且大部分咨询都明确提到了“看到你们做的崇川区案例”,这说明地域化和案例实拍起了作用,而不是靠堆关键词。
〖Six〗最后总结一下这个组合投放的执行顺序,适合那些刚起步或者做过但没效果的中小本地企业。第一步是先确认你的落地页能不能区分渠道来源,不能一个页面通吃所有渠道,至少做两个不同侧重点的页面。第二步是百度网盟和搜狗晨星的定向要细到区级甚至街道级,别用“全省”或者“全市”,那是在给别人做广告。第三步是关键词不要选太大太泛的,要用带有本地小区名或者具体户型的组合词,比如“崇川区易家桥新村翻新”。第四步是预算按星期分时段,别每天一个数,周末可以适当加一些。第五步是给每个渠道单独设计创意文案和标题,把渠道名字写进去比如“百度网盟专享”或者“搜狗晨星推荐”,虽然看着刻意,但用户会觉得这是专门给他看的。这个项目做到第五个月的时候,百度网盟 搜狗晨星两个渠道的咨询占比从原来的几乎忽略不计,变成了整体咨询量的三分之一左右,而且咨询师反馈这些客户比从竞价来的更精准,因为他们是看到真实案例后才打电话的。这个组合如果只是买量不抠细节,确实容易翻车,但把上面几个坑跳过去之后,是能跑出本地客户来的。
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〖Five〗第三个避坑点是关于预算分配的节奏。客户之前是百度网盟和搜狗晨星每天固定预算各500块,不分时段也不分星期几,结果工作日和周末的点击分布完全不一样,但钱一样烧。我接手后把预算改成阶梯式:周一到周四两个渠道各投300,周五到周日各投700,因为家装用户周末才有空看手机、刷网页、研究装修方案。这个改动没有马上带来咨询量暴增,但后台显示的点击成本从平均4.日韩亚洲欧美视频,2元降到了2.8元,因为周末点击率高、出价不用那么高也能拿到曝光。另外还加了一个小动作——在百度网盟里排除凌晨2点到6点的投放时段,反正装修咨询不会在这时候来,这些曝光纯粹浪费。三个月后再复盘,百度网盟 搜狗晨星的总咨询量从原来的一个月三四个变成了十五六个,而且大部分咨询都明确提到了“看到你们做的崇川区案例”,这说明地域化和案例实拍起了作用,而不是靠堆关键词。
〖Six〗最后总结一下这个组合投放的执行顺序,适合那些刚起步或者做过但没效果的中小本地企业。第一步是先确认你的落地页能不能区分渠道来源,不能一个页面通吃所有渠道,至少做两个不同侧重点的页面。第二步是百度网盟和搜狗晨星的定向要细到区级甚至街道级,别用“全省”或者“全市”,那是在给别人做广告。第三步是关键词不要选太大太泛的,要用带有本地小区名或者具体户型的组合词,比如“崇川区易家桥新村翻新”。第四步是预算按星期分时段,别每天一个数,周末可以适当加一些。第五步是给每个渠道单独设计创意文案和标题,把渠道名字写进去比如“百度网盟专享”或者“搜狗晨星推荐”,虽然看着刻意,但用户会觉得这是专门给他看的。这个项目做到第五个月的时候,百度网盟 搜狗晨星两个渠道的咨询占比从原来的几乎忽略不计,变成了整体咨询量的三分之一左右,而且咨询师反馈这些客户比从竞价来的更精准,因为他们是看到真实案例后才打电话的。这个组合如果只是买量不抠细节,确实容易翻车,但把上面几个坑跳过去之后,是能跑出本地客户来的。
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5个让百度网盟 搜狗晨星组合投放翻车的真实坑点******
5个让百度网盟 搜狗晨星组合投放翻车的真实坑点
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