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刘玥被躁120分钟视频，〖Four〗工具层面，我建议他们把百度统计里的事件追踪和再营销打通。之前再营销只用了默认的“访问过网站”这个条件，没有用自定义人群。我让他们在网站的关键页面——比如“预约量房”按钮、“查看报价”弹窗——加上了百度统计的事件代码。这样用户点击了这些按钮但没留电话，就会被标记为“高意向未转化”人群。然后单独给这类人群创建再营销计划，文案直接写“观山湖装修，昨日查看报价未预约？今日锁定优惠”。这个计划上线后，点击率到了2.1%，比之前的通用计划高了四倍。虽然总展示量少了，但咨询成本从每个120元降到了40元左右。页面方面，我还让他们建了一个专门的“再营销落地页”，内容不是复制官网的，而是把用户可能关心的五个问题（工期、价格、售后、案例、区域）做成问答形式，底部只放一个微信二维码和电话。这个页面的收录倒是很快，百度站长工具里显示两天就进了索引，但自然搜索没流量，因为它本身就是为了广告准备的。不过这个页面在再营销广告里的转化率不错，看数据有11%的人点击了电话或微信。

〖Five〗第三个避坑点在于频次控制。我发现他们之前的再营销计划没有设频次上限，一个用户一天能看到同一广告七八次。有个潜在客户后来在电话里说“你们广告老在我手机上弹，有点烦”。我赶紧把频次上限设为每天2次，每周5次。调整后，广告的点击率并没有下降多少，但投诉反馈基本没了。另外，我让他们把再营销的有效期从30天缩短到了14天。原因是这个行业决策周期不长，大部分客户从第一次访问到成交不会超过两周。鉴黄师下载，超过两周还没转化的人，再营销效果很差，反而浪费预算。改完后，再营销计划的ROI提升了不少，老板说之前花一万块带来三个咨询，现在同样预算能带来七个左右。当然，这些数据不能保证，但至少方向是对的。我后来还测试了把再营销和自然搜索的落地页做统一，比如用户从百度搜“贵阳观山湖装修公司”进来，再营销时广告标题就写“贵阳观山湖装修公司，您刚看过的那家”。这个做法让再营销广告的点击率稳定在1.8%左右，比行业均值高不少。但要注意，标题不能太长，百度网盟限制35个字符以内，得反复压缩关键词。

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