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做百度网盟和dsp投放，九江濂溪企业容易踩的三个坑

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新春萨姆555488常见问题，〖Two〗第一个错误出在最基础的定向设置上。我检查后台发现，之前的投放人员把百度网盟和dsp的定向范围设成了整个九江市，甚至勾选了周边几个县区。表面上看覆盖人群变大了，但实际上濂溪区本地有装修需求的用户，在搜索“九江濂溪全屋定制”这类带具体区域的长尾词时，根本不会出现在网盟的展示人群里。因为网盟的定向逻辑是基于用户浏览行为，而不是搜索词，如果你不把地域范围缩小到区级，系统会把流量分配给整个九江市区，结果就是市区那些只看看不装修的闲散用户点进来很多，但真正在濂溪有装修意向的用户反而没看到。后来我手动把定向范围改成“九江濂溪区”加上周边三公里内的核心街道，同时排除了那些浏览过娱乐、游戏类网站的人群，点击率慢慢从0.1%涨到了0.4%左右，虽然还是不高，但至少人群对了。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，是落地页和关键词的脱节。那时候公司主页用的是通用型的企业介绍页面，标题写的是“九江家装公司全屋定制”，但dsp投放的创意标题却是“濂溪旧房翻新哪家好”。用户点进来发现页面根本没有专门讲旧房翻新的内容，反而全是新房整装案例，页面跳出率直接到80%以上。我复盘后重新做了两套落地页：一套针对“濂溪全屋定制”，标题改成“九江濂溪全屋定制案例实拍｜本地施工不用跑”；另一套针对“濂溪旧房翻新”，标题写“濂溪旧房翻新报价清单｜拆改到完工工期表”。两个页面都加了本地地图标注和濂溪区几个老小区的实景案例。同时把百度网盟的展示链接也换成对应的页面，内链上互相推荐。调整后一周，dsp的点击转化率从0%升到了0.8%，虽然绝对数字不高，但至少开始有人通过页面里的电话咨询了。，男男免费网站软件

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〖Five〗第三个避坑点是关于频次控制和时间段投放。之前投放人员把百度网盟和dsp的频次设成了默认，结果同一个用户一天能看到七八次我们的广告，不仅没转化，还容易引起反感。我后来把单个用户每天最多展示三次，同时把投放时间集中在晚上七点到十点之间，因为濂溪这边的业主白天大多在上班，晚上才有空看装修信息。调整后咨询量没有暴涨，但投诉电话少了，老板说终于没再收到“你们家广告怎么老弹出来”的抱怨。国产风韵犹存在线视精品，另一个变化是点击成本略有下降，从原来的每次点击1.2元降到了0.8元左右，虽然不多，但至少预算用得更合理了。前后对比下来，咨询量从每月五六个增加到十几个，其中大概有一半是明确提到在濂溪区的业主。

〖Six〗总结一下我的执行顺序，如果现在让我重新做一次九江濂溪的百度网盟和dsp投放，我会先花两天时间把地域定向精确到街道级别，同时根据百度搜索词报告里的长尾词做三到五套不同的落地页，每套页面只对应一个核心需求，比如全屋定制、旧房翻新、厨卫改造。然后设置频次上限和夜间时段，前两周只测试点击率和停留时间，不急着追求转化。等页面数据稳定了，再逐步放开定向范围。这套流程不适合那种追求快速爆量的项目，但对九江濂溪这种县域级别的本地服务来说，至少能保证每一分钱都花在可能成交的潜在客户身上。至于百度网盟和dsp本身，我觉得不是工具的问题，更多是前期设置有没有针对具体区域做过精细调整，这也是很多本地企业容易忽略的地方。

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轻点，〖Four〗工具上的调整我用了百度统计的页面热力图和搜索词报告。热力图一看，原来那个通用页面的用户点击全集中在顶部导航栏和底部联系方式上，中间的大段公司介绍几乎没人看。这说明用户进来后第一反应是找案例和报价，而不是看公司有多牛。我后来在落地页的第三屏直接嵌入了一个“濂溪旧房翻新报价计算器”模块，用户输入面积和翻新项目就能看到预估价格。这个模块其实是用百度网盟和dsp的创意素材里提到的“免费报价”来承接的，内容上把关键词从大词拆成了“濂溪60平米旧房翻新费用”“濂溪厨房改造多少钱”这类长尾词。收录上，两个新页面大概五天后被百度正常收录，但排名并不高，基本在五到十页之间。不过因为dsp和网盟直接带流量过来，页面本身的点击和停留时间数据拉上去了，后续自然排名也跟着涨了一点。

〖Five〗第三个避坑点是关于频次控制和时间段投放。之前投放人员把百度网盟和dsp的频次设成了默认，结果同一个用户一天能看到七八次我们的广告，不仅没转化，还容易引起反感。我后来把单个用户每天最多展示三次，同时把投放时间集中在晚上七点到十点之间，因为濂溪这边的业主白天大多在上班，晚上才有空看装修信息。调整后咨询量没有暴涨，但投诉电话少了，老板说终于没再收到“你们家广告怎么老弹出来”的抱怨。国产风韵犹存在线视精品，另一个变化是点击成本略有下降，从原来的每次点击1.2元降到了0.8元左右，虽然不多，但至少预算用得更合理了。前后对比下来，咨询量从每月五六个增加到十几个，其中大概有一半是明确提到在濂溪区的业主。

〖Six〗总结一下我的执行顺序，如果现在让我重新做一次九江濂溪的百度网盟和dsp投放，我会先花两天时间把地域定向精确到街道级别，同时根据百度搜索词报告里的长尾词做三到五套不同的落地页，每套页面只对应一个核心需求，比如全屋定制、旧房翻新、厨卫改造。然后设置频次上限和夜间时段，前两周只测试点击率和停留时间，不急着追求转化。等页面数据稳定了，再逐步放开定向范围。这套流程不适合那种追求快速爆量的项目，但对九江濂溪这种县域级别的本地服务来说，至少能保证每一分钱都花在可能成交的潜在客户身上。至于百度网盟和dsp本身，我觉得不是工具的问题，更多是前期设置有没有针对具体区域做过精细调整，这也是很多本地企业容易忽略的地方。

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做百度网盟和dsp投放，九江濂溪企业容易踩的三个坑******

做百度网盟和dsp投放，九江濂溪企业容易踩的三个坑

〖One〗去年我在九江濂溪帮一家本地家装公司做SEO加付费投放的配合方案，公司主要做全屋定制和旧房翻新，老板之前投过一段时间百度网盟和dsp，但一直反馈说钱花了没效果，咨询量没起来。我接手时先看了后台数据，网盟的展示量其实不低，每天有两三万次曝光，但点击率只有0.1%左右，dsp那边更惨，甚至出现过连续三天零转化的记录。老板当时的判断是平台不行，想直接停掉转投信息流。但我总觉得问题不在平台本身，而在于投放的页面和关键词匹配出了问题。九江濂溪这个区域本身不大，装修需求比较集中，如果网盟和dsp的方向没对准本地用户的实际搜索习惯，再大的曝光也是白费。，91偷偷看

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