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8月19日，斯坦福大学教授李飞飞（Fei-Fei Li）：

乐清百度网盟推广到底值不值得做？我踩过三个坑才搞明白******

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〖One〗去年我在乐清接了一个本地机械加工厂的项目，老板之前在百度上投过搜索竞价，但觉得点击太贵，一天烧几百块没几个咨询，就想着试试网盟推广。说实话，我一开始对网盟印象挺一般的，因为以前在其他城市做过类似项目，要么展示量上不去，要么点击全是无效流量。但乐清这边情况不太一样，老板主要做五金配件，客户集中在温州本地和周边县市，网盟能覆盖到那些浏览过工业网站的人群，理论上合适。我接手时网站是几年前随便找人做的，信息更新到2019年，连产品详情页都没几张实拍图。老板说先跑一个月网盟看看效果，我硬着头皮上。结果第一个星期预算花掉快两千，后台数据倒是漂亮，展示量几万次，点击率0.8%，但咨询电话一个没有。我复盘后觉得问题出在落地页，网盟广告把流量引到了首页，首页放的是企业介绍和一堆老照片，根本没人愿意填表单。，午夜试看

〖Two〗第一个错误就是没针对网盟流量单独做落地页。我检查了后台的点击报告，发现大部分点击来自移动端，但网站手机版加载速度慢，图片又大，有些页面甚至直接错位。我找了几个同行案例，把网盟广告的链接改到了一个专门的促销活动页面，页面上放了本地客户案例、工厂实景图和最热销的五金配件清单。标题也从原来的“乐清XX机械厂”改成了“乐清本地五金配件加工，最快3天出货”，这样至少把地域词和长尾需求对上了。改完后一周，后台点击率掉到了0.5%，但来了两个咨询电话，虽然不多，至少说明有人愿意点进来聊了。后来我想，网盟本身是曝光型工具，如果承接页面没有针对人群做内容优化，再好的定向也白搭。那段时间我每天盯后台的点击IP分布，发现乐清本地的IP确实有占比，但大部分点击还是来自外省甚至外地的广告联盟站点，这说明定向没锁死地域。，影音先锋免费av网站

〖Three〗第二个错误是定向设置太粗放。我一开始图省事，选了“五金加工”这个二级行业词，然后把地域选了整个温州。实际检查发现，网盟系统把流量优先分配给了成本更低的非精准站点，比如一些工具资讯网站，虽然相关，但点进来的人多半是随便看看。我后来调整了几个方向：一是把地域缩到乐清本市加上周边几个工业镇，比如北白象、柳市、虹桥，这些地方才是客户集中区；二是加了人群标签，选了“近期搜索过冲压件、模具、非标件”的群体；大雷打狙在线高清观看视频，三是把投放时段改成工作日的上午九点到下午五点，因为老板说客户一般都是白天联系。调整后展示量砍了一半，但点击更集中，咨询电话从每周两三个变成六七个。那段时间我还发现一个现象，网盟的转化数据跟落地页的加载速度关联很大，如果页面加载超过3秒，跳出率直接涨到70%以上，后来我把页面上的大图压缩了，用了CDN加速，移动端加载时间降到了1.8秒左右。

人马杂配mv的视频大，〖Four〗工具和页面调整上，我做了一个比较关键的事。我注意到网盟后台有个“相似人群扩展”功能，开启后会把广告推给那些跟已有转化人群行为相似的新用户。我手动导出了之前咨询过的客户手机号列表（脱敏后），让系统跑了两天，生成了一个扩展包。然后我把这个扩展包用在了新设的一个“案例展示页”上。这个案例页我花了两天重写，选了几个典型的本地客户故事——比如一个柳市的电器厂、一个虹桥的模具店，都用乐清本地话写标题，比如“乐清柳市某电器厂用我们冲压件，成本降了15%”。内链做得简单，每个案例底下都链到对应的产品分类页。这个页面上线后，网盟的点击转化率从之前不到0.3%涨到了0.8%左右，而且咨询里开始有人直接问案例里提到的产品型号。说实话，这个动作见效比我预期的慢，大概跑了快两周才有明显变化，但后面咨询量稳定了。

〖Five〗第三个避坑点我后来才发现：网盟广告的预算分配不能只看总花费。我之前习惯按天设预算，结果系统经常在上午就把钱烧完，下午和晚上的潜在客户根本覆盖不到。我改成了按小时平均分配，同时设了一个出价上限，避免系统为了抢量把单次点击价格拉得太高。同时我做了个A/B测试，把两个类似的广告创意（一个强调“乐清本地生产”，一个强调“3天极速出货”）同时跑，跑了五天发现，“乐清本地生产”那条创意的点击率高了0.2%，但“3天极速出货”的咨询转化率反而高了近一倍。黄逼视频，这个数据让我很意外，因为一般觉得地域词更容易吸引本地客户，但实际客户更在乎时效。后来我把主力创意改成了“乐清本地五金配件，最快3天发货”，把地域词和时效需求结合起来。调整后第二周，咨询电话里明确问“是不是真的三天能出货”的客户多了，老板说这类客户签单率很高，因为他们是急单。收录方面，这些新做的落地页和案例页在百度收录也正常，大概两三天就入库了，但自然搜索流量很少，毕竟网盟广告的页面本身不是为SEO优化的。

〖Six〗总结一下，乐清百度网盟推广这个工具，如果用在乐清这种制造业密集的县级市，其实能跑出效果，但前提是落地页、定向、预算和创意都得本地化。我这边执行下来的顺序是：先做精准地域和人群定向，不要贪大；然后针对网盟流量单独做落地页，内容要有本地案例和真实信息；接着用A/B测试优化创意文案，别只盯着点击率，要看咨询转化；最后是预算分配和加载速度优化。适用场景主要是那些有明确地域需求、客户决策周期短的本地工厂或服务商。如果产品是面向全国的或者客单价很高需要长时间跟进的，网盟的性价比可能就不如搜索竞价或者内容营销了。但对我做的这个五金配件项目来说，两个月下来，咨询量从周均两三个涨到了周均十五六个，老板说能接受的成本是单次咨询不超过五十块，实际跑下来平均三十多块，算是勉强及格吧。不过我也踩了不少坑，比如一开始的落地页问题浪费了快三千预算，定向太宽导致点击不精准，还有没控制预算分配导致时段浪费。如果你也在乐清本地做同类推广，建议先拿小预算测试落地页和创意，别一上来就猛跑。另外，网盟的数据反馈周期比搜索竞价慢，至少得跑两周才能看出真实效果，别第一天没咨询就急着关掉。

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〖One〗、疫情一级比二级严重。以下是具体的解释：级别定义：根据突发公共卫生事件的性质、危害程度和涉及范围，疫情可分为一级、二级、三级和四级，其中一级为最高级别。疫情一级表示一定区域内出现了严重的社区爆发流行，疫情防控和医疗救治能力严重不足，需要外部支援。

〖Two〗、它通常在面临极其严重或紧急的情况时启动，如大规模自然灾害、重大事故或公共卫生事件等。一级响应要求动员大量资源，进行全方位的紧急处理，以最大程度地减轻危机带来的影响。例如，在新冠疫情期间，某些地区就启动了公共卫生事件一级响应，采取了封锁城市、限制人员流动、大规模检测和隔离治疗等措施。

〖Three〗、疫情一二三四级响应 根据突发公共卫生事件性质、危害程度、涉及范围，突发公共卫生事件划分为特别重大（Ⅰ级）一级、重大（Ⅱ级）二级、较大（Ⅲ级）三级和一般（Ⅳ级）四级。一级响应：一级响应属于最高级别的响应。

中国疫情最严重的三个省

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〖Three〗第二个错误是定向设置太粗放。我一开始图省事，选了“五金加工”这个二级行业词，然后把地域选了整个温州。实际检查发现，网盟系统把流量优先分配给了成本更低的非精准站点，比如一些工具资讯网站，虽然相关，但点进来的人多半是随便看看。我后来调整了几个方向：一是把地域缩到乐清本市加上周边几个工业镇，比如北白象、柳市、虹桥，这些地方才是客户集中区；二是加了人群标签，选了“近期搜索过冲压件、模具、非标件”的群体；大雷打狙在线高清观看视频，三是把投放时段改成工作日的上午九点到下午五点，因为老板说客户一般都是白天联系。调整后展示量砍了一半，但点击更集中，咨询电话从每周两三个变成六七个。那段时间我还发现一个现象，网盟的转化数据跟落地页的加载速度关联很大，如果页面加载超过3秒，跳出率直接涨到70%以上，后来我把页面上的大图压缩了，用了CDN加速，移动端加载时间降到了1.8秒左右。

人马杂配mv的视频大，〖Four〗工具和页面调整上，我做了一个比较关键的事。我注意到网盟后台有个“相似人群扩展”功能，开启后会把广告推给那些跟已有转化人群行为相似的新用户。我手动导出了之前咨询过的客户手机号列表（脱敏后），让系统跑了两天，生成了一个扩展包。然后我把这个扩展包用在了新设的一个“案例展示页”上。这个案例页我花了两天重写，选了几个典型的本地客户故事——比如一个柳市的电器厂、一个虹桥的模具店，都用乐清本地话写标题，比如“乐清柳市某电器厂用我们冲压件，成本降了15%”。内链做得简单，每个案例底下都链到对应的产品分类页。这个页面上线后，网盟的点击转化率从之前不到0.3%涨到了0.8%左右，而且咨询里开始有人直接问案例里提到的产品型号。说实话，这个动作见效比我预期的慢，大概跑了快两周才有明显变化，但后面咨询量稳定了。

〖Five〗第三个避坑点我后来才发现：网盟广告的预算分配不能只看总花费。我之前习惯按天设预算，结果系统经常在上午就把钱烧完，下午和晚上的潜在客户根本覆盖不到。我改成了按小时平均分配，同时设了一个出价上限，避免系统为了抢量把单次点击价格拉得太高。同时我做了个A/B测试，把两个类似的广告创意（一个强调“乐清本地生产”，一个强调“3天极速出货”）同时跑，跑了五天发现，“乐清本地生产”那条创意的点击率高了0.2%，但“3天极速出货”的咨询转化率反而高了近一倍。黄逼视频，这个数据让我很意外，因为一般觉得地域词更容易吸引本地客户，但实际客户更在乎时效。后来我把主力创意改成了“乐清本地五金配件，最快3天发货”，把地域词和时效需求结合起来。调整后第二周，咨询电话里明确问“是不是真的三天能出货”的客户多了，老板说这类客户签单率很高，因为他们是急单。收录方面，这些新做的落地页和案例页在百度收录也正常，大概两三天就入库了，但自然搜索流量很少，毕竟网盟广告的页面本身不是为SEO优化的。

〖Six〗总结一下，乐清百度网盟推广这个工具，如果用在乐清这种制造业密集的县级市，其实能跑出效果，但前提是落地页、定向、预算和创意都得本地化。我这边执行下来的顺序是：先做精准地域和人群定向，不要贪大；然后针对网盟流量单独做落地页，内容要有本地案例和真实信息；接着用A/B测试优化创意文案，别只盯着点击率，要看咨询转化；最后是预算分配和加载速度优化。适用场景主要是那些有明确地域需求、客户决策周期短的本地工厂或服务商。如果产品是面向全国的或者客单价很高需要长时间跟进的，网盟的性价比可能就不如搜索竞价或者内容营销了。但对我做的这个五金配件项目来说，两个月下来，咨询量从周均两三个涨到了周均十五六个，老板说能接受的成本是单次咨询不超过五十块，实际跑下来平均三十多块，算是勉强及格吧。不过我也踩了不少坑，比如一开始的落地页问题浪费了快三千预算，定向太宽导致点击不精准，还有没控制预算分配导致时段浪费。如果你也在乐清本地做同类推广，建议先拿小预算测试落地页和创意，别一上来就猛跑。另外，网盟的数据反馈周期比搜索竞价慢，至少得跑两周才能看出真实效果，别第一天没咨询就急着关掉。

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加冕本赛季"三冠王" 樊振东率队登顶德甲联赛

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《蜘蛛侠4》排第二，《复联5》最期待

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