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西藏百度网盟推广投放前没做这件事，白烧两个月预算******

西藏百度网盟推广投放前没做这件事，白烧两个月预算

〖One〗去年接了一个蚌埠蚌山的本地旅游公司项目，老板之前在西藏开了几年客栈，回老家后想继续做西藏线路，直接在百度投了网盟推广。我接手时后台已经跑了两个月，账户里充了八千多，基本烧完了。看了下数据，展示量倒是不错，日均三千多次，但点击率不到0.4%，咨询量一共才三个。老板跟我说，感觉这钱白花了。我翻了一遍推广计划，发现他把所有关键词都挂在“西藏旅游”“西藏包车”这类大词上，网盟展示页全是门户网站新闻页或者一些旅游攻略站，根本没人点。问题出在哪，不是网盟本身不行，是他投放前没做页面承接的准备。，JXX.M

〖Two〗第一个错误，他没有单独为网盟推广建落地页，而是直接把网站首页作为推广链接。我看了下那个首页，上面全是公司简介和客栈照片，没有任何针对搜索意图的转化引导。用户从网盟广告点进来，看到的是个信息页，连个咨询弹窗和电话都没放。网盟推广的本质是花钱买展示和点击，但如果点进来的人看不到他想找的东西，跳出率直接飙到90%以上。爆❌喷水❌洗澡❌学生在线观看，我和老板商量，先停掉所有在跑的计划，然后单独做了三个网盟专属落地页。第一个页聚焦“西藏自由行攻略”，第二个专做“拉萨+林芝7天线路”，第三个是“西藏客栈拼车信息”。每个页的标题都带上了“蚌埠出发”“蚌埠直飞”这类地域词，因为我们的目标客户就是蚌埠及周边想把钱花在西藏旅游上的人。

亚洲色婷婷综合开心网，〖Three〗第二个错误出在关键词匹配方式上。老板之前用的是广泛匹配，结果网盟把广告展示到了“西藏大学”“西藏特产”这些完全不搭边的页面上。复盘后，我重新拆了一遍词，把关键词分成三组：地域词（蚌埠西藏旅游、安徽出发西藏）、项目词（西藏包车、西藏自由行）、长尾词（7月去西藏穿什么、布达拉宫门票怎么预约）。匹配方式全改成短语匹配，否定词里加了“二手”“招聘”“培训”，避免再出现无关展示。调整后第一周，展示量从日均三千降到了八百多，但点击率从0.4%涨到1.2%，咨询量也来了五个。老板问我为什么展示降了，我说这是好事，说明流量精准了。

午夜小电影，〖Four〗工具方面，我用百度统计的热力图和落地页分析去盯用户行为。发现点击率上来的那个自由行页，用户停留时间平均只有15秒，说明页面内容没接住流量。我仔细看了下，页面上放了五张西藏风景图，但没有具体行程报价和咨询入口。后来我直接把一个Excel报价表嵌入页面，并且做成了手机端可滑动的表格，同时在页脚加了一个悬浮电话按钮和一个微信二维码。改完第二天，停留时间拉到40秒出头，点击咨询按钮的次数从每天两三次涨到十几次。我顺便把原来的首页改成跳转页，所有网盟流量统一走这三个专属落地页，不再引流到首页。收录方面，这些新页面上线后三天内就被百度收录了，但排名没有直接变化，网盟推广本来就不靠自然排名，它靠的是付费展示，但页面质量直接影响转化率。

〖Five〗第三个避坑点，是对出价策略的理解。老板之前用的是系统自动出价，每天预算100块，但平台为了花完预算，把广告展示到了大量低质站点上。我接手后改成CPC手动出价，每个关键词的出价控制在行业均价的80%左右，并且按小时分时段投放。比如西藏旅游相关词在晚上8点到10点出价调高20%，白天工作时段压低15%。两个少年一起做酱酱酿酿视频，这样调整后，日均消费从100块降到65块左右，但咨询成本从原来的单次两百多降到了八十块。老板一开始担心消费降了没效果，但跑了半个月，咨询量比之前两个月加起来还多。他也明白了，网盟推广的核心不是花完预算，而是把每一分钱花到能看到咨询按钮的人身上。

〖Six〗总结一下，这次西藏百度网盟推广项目，最终三个落地页各自承担了不同角色：攻略页用来吸引计划性用户，线路页用来承接直接购买意向，客栈信息页用来兜底碎片化流量。执行顺序是：先关掉旧计划，再建专属页，然后拆词分组改匹配，接着调出价和时段，最后用统计工具盯数据持续优化。如果老板一开始就先把页面做好，关键词分组想清楚，那两个月预算不至于白花。现在这个账户稳定跑了三个月，平均每个月咨询量在四十个左右，成交转化率差不多有15%，对于本地旅游公司来说，算是跑通了。这个项目让我更确定一件事，做网盟推广前，先把承接页面准备好，比研究出价技巧更重要。

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〖Five〗第三个避坑点，是对出价策略的理解。老板之前用的是系统自动出价，每天预算100块，但平台为了花完预算，把广告展示到了大量低质站点上。我接手后改成CPC手动出价，每个关键词的出价控制在行业均价的80%左右，并且按小时分时段投放。比如西藏旅游相关词在晚上8点到10点出价调高20%，白天工作时段压低15%。两个少年一起做酱酱酿酿视频，这样调整后，日均消费从100块降到65块左右，但咨询成本从原来的单次两百多降到了八十块。老板一开始担心消费降了没效果，但跑了半个月，咨询量比之前两个月加起来还多。他也明白了，网盟推广的核心不是花完预算，而是把每一分钱花到能看到咨询按钮的人身上。

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