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百度网盟推广流程的实战复盘：一个苏州工业园区的案例调整记录******

百度网盟推广流程的实战复盘：一个苏州工业园区的案例调整记录

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　　 中国外交部发言人毛宁24日主持例行记者会。有记者就美国与印尼达成贸易协议提问。

外交部发言人毛宁。摄影：薛伟

　　毛宁表示，中方一贯主张各国开展互利共赢的经贸合作，有关合作不应当针对第三方，也不应当损害第三方的利益。

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百度网盟推广流程的实战复盘：一个苏州工业园区的案例调整记录

91国内自产精华天堂，〖One〗去年下半年，我接手了一个苏州工业园区本地装修公司的百度网盟推广项目。老板之前自己跑过一段网盟，投放了大概两个月，花了一万多，后台显示的展现量挺高，每天能有两三万次曝光，但点击率低得可怜，平均不到0.3%，更别提咨询电话了。他抱怨说百度网盟推广流程他照着网上教程走了一遍，从建计划、设单元到选人群，一个没落下，可就是没效果。实际检查了后台才发现，他的落地页用的是公司官网首页，那个页面设计得像一本产品画册，全是图片和公司介绍，连个在线咨询按钮都藏在三级菜单里。问题就出在这里，网盟流量本身就比较泛，用户被图片广告吸引点进来，结果页面加载慢、找不到联系方式，跳出率直接飙到90%以上。苏州工业园区这边竞争很激烈，周边同行都在抢本地装修的单子，光靠展现量没用，得让人真正看进去并愿意留资才算数。

〖Two〗拆解第一个错误时，我发现他对人群定向的理解太粗糙。他设的定向条件是“装修、家居、建材”这几个大类兴趣词，地域选了苏州全市，但没做任何排除。实际跑了两周的数据显示，大量点击来自园区以外的区域，比如吴江和相城，这些地方的流量虽然便宜，但用户对园区本地的装修公司根本没需求。更离谱的是，他的广告出价模式用的是“自动出价”，系统为了花完预算，拼命去抢那些低转化人群的曝光。苍井空午夜高潮50分钟，我接手时，直接把定向改成了“苏州工业园区”加“最近30天有装修搜索行为”的细分人群，同时手动下调了非核心区域的出价系数。这个动作看起来简单，但后台数据反馈很直接——一周后展现量降了大概40%，但点击率从0.28%涨到了0.9%，咨询电话也开始有了，虽然只有两三个，但至少证明了方向对了。

〖Three〗第二个大坑在落地页和关键词的匹配上。他原来用的网盟推广落地页是首页，标题写的是“苏州装修公司”，这词太宽泛，用户看到广告标题和页面内容对不上号，自然就跑了。复盘后，我自己动手改了一个专门的网盟落地页，标题改成“苏州工业园区装修公司 免费量房报价”，页面里放了三个真实案例图，留资表单直接放在首屏，不用滚动就能填。国产一二三专区，同时，长尾词这块也做了拆分，原来他计划里只放了“装修公司”一个单元，我把它拆成五个单元，分别对应“园区旧房翻新”、“园区新房装修”、“园区商铺装修”这类地域加业务的长尾词，每个单元配三个不同的创意标题。调整后，点击率慢慢稳定在1.2%左右，咨询量从每周一两个变成了每周七八个，其中有一个成交的单子就是看了旧房翻新的广告页面直接打电话来的。

〖Four〗工具层面，我引入了一个比较基础但很实用的调整——用百度统计的热力图去监控网盟落地页的用户行为。原来老板从来没看过用户到底在哪里停留、哪里流失。装上热力图后，发现大部分鼠标点集中在首屏的“免费报价”按钮上，但那个按钮颜色是灰色，和背景融在一起，不仔细看根本发现不了。我立刻把它改成了橙红色，并加了一个“限时免费”的小标签。这个改动效果很明显，表单提交率从原来的1.精品视频在线观看自拍，5%提升到了3.8%。另外，在页面底部我加了一个内链，链接到一个“苏州工业园区装修攻略”的专题页，这个专题页本身没放广告，但通过网盟流量引过去后，用户停留时间平均多了40秒，有些用户还会点开攻略里的案例页看。这些小动作其实都不复杂，但老板之前完全没意识到落地页的细节能带来这么直接的转化提升。

十大黄色软件，〖Five〗第三个避坑点在于出价和预算的节奏控制。刚开始调整时，我按行业常规做法设了每天150块的预算，出价模式改成CPC（按点击付费），出价设在1.2元左右。跑了三天后，发现预算花得很快，但咨询转化不稳定，有的天能来三个咨询，有的天一个都没有。后来仔细分析后台的时段数据，发现晚上7点到10点的点击量占了全天60%以上，但这个时段用户大多是随手点一下，真正留资的很少。于是我把这个时段的出价系数调低了30%，把预算更多分配到了上午10点到下午4点——这个时段反而点击率低一些，但转化率高出将近一倍。调整后连续跑了两周，整体预算没变，但每周稳定多了一到两个咨询，其中有几个是直接说要量房测面积的。之前那个自动出价模式下，钱花得快，但效果完全随缘，现在手动控节奏之后，老板自己也能看懂后台数据的变化了。

〖Six〗总结下来，这个苏州工业园区的案例说明，百度网盟推广流程不是按教程建完计划就完事的。执行顺序上，我建议先从人群定向和地域细化入手，别急着跑全量流量；然后落地页必须单独设计，标题和内容要跟网盟广告的创意紧密对应，别拿官网首页糊弄；最后是出价和时段控制，这个得靠跑出来的数据慢慢调。如果老板自己没精力盯后台，至少前期要花一周时间手动调几次出价系数和否定词。网盟推广本质上是个流量筛选的过程，不是花钱买展现，而是买对的人看到对的东西。这次调整虽然没做出什么惊天动地的数据，但从一个月不到两三个咨询变成每周稳定七八个，而且有个单子确认成交了，老板自己也觉得这个钱花得比以前值。

百度网盟会扣量吗？别再踩这个坑了，银川金凤本地项目复盘

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〖Two〗拆解第一个错误时，我发现他对人群定向的理解太粗糙。他设的定向条件是“装修、家居、建材”这几个大类兴趣词，地域选了苏州全市，但没做任何排除。实际跑了两周的数据显示，大量点击来自园区以外的区域，比如吴江和相城，这些地方的流量虽然便宜，但用户对园区本地的装修公司根本没需求。更离谱的是，他的广告出价模式用的是“自动出价”，系统为了花完预算，拼命去抢那些低转化人群的曝光。苍井空午夜高潮50分钟，我接手时，直接把定向改成了“苏州工业园区”加“最近30天有装修搜索行为”的细分人群，同时手动下调了非核心区域的出价系数。这个动作看起来简单，但后台数据反馈很直接——一周后展现量降了大概40%，但点击率从0.28%涨到了0.9%，咨询电话也开始有了，虽然只有两三个，但至少证明了方向对了。

〖Three〗第二个大坑在落地页和关键词的匹配上。他原来用的网盟推广落地页是首页，标题写的是“苏州装修公司”，这词太宽泛，用户看到广告标题和页面内容对不上号，自然就跑了。复盘后，我自己动手改了一个专门的网盟落地页，标题改成“苏州工业园区装修公司 免费量房报价”，页面里放了三个真实案例图，留资表单直接放在首屏，不用滚动就能填。国产一二三专区，同时，长尾词这块也做了拆分，原来他计划里只放了“装修公司”一个单元，我把它拆成五个单元，分别对应“园区旧房翻新”、“园区新房装修”、“园区商铺装修”这类地域加业务的长尾词，每个单元配三个不同的创意标题。调整后，点击率慢慢稳定在1.2%左右，咨询量从每周一两个变成了每周七八个，其中有一个成交的单子就是看了旧房翻新的广告页面直接打电话来的。

〖Four〗工具层面，我引入了一个比较基础但很实用的调整——用百度统计的热力图去监控网盟落地页的用户行为。原来老板从来没看过用户到底在哪里停留、哪里流失。装上热力图后，发现大部分鼠标点集中在首屏的“免费报价”按钮上，但那个按钮颜色是灰色，和背景融在一起，不仔细看根本发现不了。我立刻把它改成了橙红色，并加了一个“限时免费”的小标签。这个改动效果很明显，表单提交率从原来的1.精品视频在线观看自拍，5%提升到了3.8%。另外，在页面底部我加了一个内链，链接到一个“苏州工业园区装修攻略”的专题页，这个专题页本身没放广告，但通过网盟流量引过去后，用户停留时间平均多了40秒，有些用户还会点开攻略里的案例页看。这些小动作其实都不复杂，但老板之前完全没意识到落地页的细节能带来这么直接的转化提升。

十大黄色软件，〖Five〗第三个避坑点在于出价和预算的节奏控制。刚开始调整时，我按行业常规做法设了每天150块的预算，出价模式改成CPC（按点击付费），出价设在1.2元左右。跑了三天后，发现预算花得很快，但咨询转化不稳定，有的天能来三个咨询，有的天一个都没有。后来仔细分析后台的时段数据，发现晚上7点到10点的点击量占了全天60%以上，但这个时段用户大多是随手点一下，真正留资的很少。于是我把这个时段的出价系数调低了30%，把预算更多分配到了上午10点到下午4点——这个时段反而点击率低一些，但转化率高出将近一倍。调整后连续跑了两周，整体预算没变，但每周稳定多了一到两个咨询，其中有几个是直接说要量房测面积的。之前那个自动出价模式下，钱花得快，但效果完全随缘，现在手动控节奏之后，老板自己也能看懂后台数据的变化了。

〖Six〗总结下来，这个苏州工业园区的案例说明，百度网盟推广流程不是按教程建完计划就完事的。执行顺序上，我建议先从人群定向和地域细化入手，别急着跑全量流量；然后落地页必须单独设计，标题和内容要跟网盟广告的创意紧密对应，别拿官网首页糊弄；最后是出价和时段控制，这个得靠跑出来的数据慢慢调。如果老板自己没精力盯后台，至少前期要花一周时间手动调几次出价系数和否定词。网盟推广本质上是个流量筛选的过程，不是花钱买展现，而是买对的人看到对的东西。这次调整虽然没做出什么惊天动地的数据，但从一个月不到两三个咨询变成每周稳定七八个，而且有个单子确认成交了，老板自己也觉得这个钱花得比以前值。

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〖Two〗拆解第一个错误时，我发现他对人群定向的理解太粗糙。他设的定向条件是“装修、家居、建材”这几个大类兴趣词，地域选了苏州全市，但没做任何排除。实际跑了两周的数据显示，大量点击来自园区以外的区域，比如吴江和相城，这些地方的流量虽然便宜，但用户对园区本地的装修公司根本没需求。更离谱的是，他的广告出价模式用的是“自动出价”，系统为了花完预算，拼命去抢那些低转化人群的曝光。苍井空午夜高潮50分钟，我接手时，直接把定向改成了“苏州工业园区”加“最近30天有装修搜索行为”的细分人群，同时手动下调了非核心区域的出价系数。这个动作看起来简单，但后台数据反馈很直接——一周后展现量降了大概40%，但点击率从0.28%涨到了0.9%，咨询电话也开始有了，虽然只有两三个，但至少证明了方向对了。

〖Three〗第二个大坑在落地页和关键词的匹配上。他原来用的网盟推广落地页是首页，标题写的是“苏州装修公司”，这词太宽泛，用户看到广告标题和页面内容对不上号，自然就跑了。复盘后，我自己动手改了一个专门的网盟落地页，标题改成“苏州工业园区装修公司 免费量房报价”，页面里放了三个真实案例图，留资表单直接放在首屏，不用滚动就能填。国产一二三专区，同时，长尾词这块也做了拆分，原来他计划里只放了“装修公司”一个单元，我把它拆成五个单元，分别对应“园区旧房翻新”、“园区新房装修”、“园区商铺装修”这类地域加业务的长尾词，每个单元配三个不同的创意标题。调整后，点击率慢慢稳定在1.2%左右，咨询量从每周一两个变成了每周七八个，其中有一个成交的单子就是看了旧房翻新的广告页面直接打电话来的。

〖Four〗工具层面，我引入了一个比较基础但很实用的调整——用百度统计的热力图去监控网盟落地页的用户行为。原来老板从来没看过用户到底在哪里停留、哪里流失。装上热力图后，发现大部分鼠标点集中在首屏的“免费报价”按钮上，但那个按钮颜色是灰色，和背景融在一起，不仔细看根本发现不了。我立刻把它改成了橙红色，并加了一个“限时免费”的小标签。这个改动效果很明显，表单提交率从原来的1.精品视频在线观看自拍，5%提升到了3.8%。另外，在页面底部我加了一个内链，链接到一个“苏州工业园区装修攻略”的专题页，这个专题页本身没放广告，但通过网盟流量引过去后，用户停留时间平均多了40秒，有些用户还会点开攻略里的案例页看。这些小动作其实都不复杂，但老板之前完全没意识到落地页的细节能带来这么直接的转化提升。

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〖Six〗总结下来，这个苏州工业园区的案例说明，百度网盟推广流程不是按教程建完计划就完事的。执行顺序上，我建议先从人群定向和地域细化入手，别急着跑全量流量；然后落地页必须单独设计，标题和内容要跟网盟广告的创意紧密对应，别拿官网首页糊弄；最后是出价和时段控制，这个得靠跑出来的数据慢慢调。如果老板自己没精力盯后台，至少前期要花一周时间手动调几次出价系数和否定词。网盟推广本质上是个流量筛选的过程，不是花钱买展现，而是买对的人看到对的东西。这次调整虽然没做出什么惊天动地的数据，但从一个月不到两三个咨询变成每周稳定七八个，而且有个单子确认成交了，老板自己也觉得这个钱花得比以前值。

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