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百度网盟推广话术,本地企业常犯的三个话术死穴******
百度网盟推广话术,本地企业常犯的三个话术死穴
〖One〗去年有个保定竞秀区的装修公司客户找过来,说在百度网盟上投了两个月,钱花出去三万,电话就响过十几通。老板自己琢磨着话术出了问题,但拿不准具体哪不对。我接手时先翻了他后台的推广物料和页面,发现一个典型问题:他们用的百度网盟推广话术基本是“高端定制装修,全市最低价”,这种写法放在网盟的图片和落地页里,用户点进来一看就觉得是广告,根本建立不了信任。一级二级调色大片的经典实例,竞秀区这边装修公司本身就多,同行竞争激烈,这种话术根本拉不开差距。更麻烦的是,他们把所有推广词都引到了公司首页,首页本身又是那种大轮播图加公司简介,用户进来找不到具体案例,跳失率直接飙到85%以上。老板当时急的是咨询量,但我觉得问题其实出在话术和页面的匹配上。
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〖Three〗第二个错误更隐蔽,是他们把百度网盟推广话术里塞了太多地域词和长尾词,但没给这些词配上独立页面。比如他们有“保定竞秀区旧房翻新”“保定装修报价明细”这些词,投放时把用户全引到一个通用落地页,结果就是每个词的用户进来看到的都是同样一堆内容。我举个例子,搜“旧房翻新”点进来的用户想看的是拆改前后的对比和隐藏成本,搜“报价明细”想的是直接拉开清单看每项多少钱。通用页面根本满足不了这两种需求。我的操作是重新做了五六个专题页,每个专题页的标题和第一屏话术直接对应投放词。比如“旧房翻新”专题页,标题写的就是“竞秀区旧房翻新真实案例,附拆除费用清单”,话术也从“专业翻新”改成了“你看这几家老房拆完重装花了多少钱”。这样调整后,两个月内收录倒是没太大变化,因为用的是网盟页面不靠自然搜索,但咨询转化率从原来的1.2%涨到了3.8%左右。老板自己都说,原来问题不在投了多少钱,在投钱把人引到了错误的地方。,韩国高清免费看
〖Four〗说到工具和页面调整,我其实用了很简单的方法。百度网盟后台有个“兴趣定向”功能,但很多本地企业压根没去细分人群。我给那家装修公司按“装修人群”和“房产人群”分了两组计划,然后每组配上不同的话术和页面。装修人群的话术侧重于案例和设计,房产人群则更多讲报价和合同细节。比如针对房产人群,话术是“刚交房不知道怎么装?琉璃神社官网,先看竞秀区这几个邻居家的报价单”,点进去的页面直接放了三份带具体数字的报价对比表。这个动作做了以后,我发现房产人群的点击量虽然只有装修人群的一半,但咨询质量高很多,上来就问具体项目价格,明显是有真实需求的。另外,我建议他们把网盟推广话术在创意描述里也做了微调,原来描述是空的或者复制了标题,后来我要求每条创意都写一句话的引导,比如“点击查看竞秀区12月最新装修报价”,虽然只是多了几个字,但创意点击率从0.8%提到了1.6%。
〖Five〗第三个避坑点和变化,是关于话术的频繁替换。这家公司原来的推广负责人每周都换一次话术,觉得这样能保持新鲜感。但实际上网盟推广需要一个稳定的测试周期,频繁换话术会导致数据无法积累。我让他们固定了四套话术,每套对应一个用户痛点——价格、设计、工期、售后,然后跑了整整一个月。一个月后看数据,价格和设计这两套话术的转化最好,工期和售后明显差一截。日本一区二区色色,于是后来就把预算集中在前两套上,把工期和售后的话术改成了辅助内容,放在页面底部作为信任背书。这个过程里,有个意外收获是“售后”相关话术虽然点击少,但点进来的人咨询转化率特别高,达到5%左右,只不过量太少。所以后来我建议他们把售后话术单独做了一个页面,专门针对那些已经咨询过但犹豫的客户做二次追投,这样不用烧太多预算,又能抓住那批高意向用户。整体下来,三个月后咨询量从每月十几个稳定到四十个以上,成本也降了一半多。
〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序,我觉得对于想做百度网盟推广话术优化的本地企业来说,第一步应该先检查现有话术跟落地页的匹配度,千万别把用户引到首页或者通用页面。第二步是根据投放词拆出2到3个核心痛点,每个痛点单独做专题页,话术直接对应页面第一屏内容。第三步是利用网盟后台的分组功能,把不同人群分开投,每组话术和页面都不一样。第四步是固定话术跑至少两周数据,再根据数据做加减,不要天天换。最后一步才是在创意描述和图片文案上做微调,因为那属于锦上添花,不是根本。整个过程中,我发现很多本地企业总觉得百度网盟推广话术就是写广告词,其实它更像是一把钥匙,必须匹配对那扇门的锁芯。保定竞秀区那个客户后来续费了半年,他们老板自己说的,“原来钱没白花,是话术没找对路”。
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百度网盟推广话术,本地企业常犯的三个话术死穴******
百度网盟推广话术,本地企业常犯的三个话术死穴
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〖Three〗第二个错误更隐蔽,是他们把百度网盟推广话术里塞了太多地域词和长尾词,但没给这些词配上独立页面。比如他们有“保定竞秀区旧房翻新”“保定装修报价明细”这些词,投放时把用户全引到一个通用落地页,结果就是每个词的用户进来看到的都是同样一堆内容。我举个例子,搜“旧房翻新”点进来的用户想看的是拆改前后的对比和隐藏成本,搜“报价明细”想的是直接拉开清单看每项多少钱。通用页面根本满足不了这两种需求。我的操作是重新做了五六个专题页,每个专题页的标题和第一屏话术直接对应投放词。比如“旧房翻新”专题页,标题写的就是“竞秀区旧房翻新真实案例,附拆除费用清单”,话术也从“专业翻新”改成了“你看这几家老房拆完重装花了多少钱”。这样调整后,两个月内收录倒是没太大变化,因为用的是网盟页面不靠自然搜索,但咨询转化率从原来的1.2%涨到了3.8%左右。老板自己都说,原来问题不在投了多少钱,在投钱把人引到了错误的地方。,韩国高清免费看
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〖Five〗第三个避坑点和变化,是关于话术的频繁替换。这家公司原来的推广负责人每周都换一次话术,觉得这样能保持新鲜感。但实际上网盟推广需要一个稳定的测试周期,频繁换话术会导致数据无法积累。我让他们固定了四套话术,每套对应一个用户痛点——价格、设计、工期、售后,然后跑了整整一个月。一个月后看数据,价格和设计这两套话术的转化最好,工期和售后明显差一截。日本一区二区色色,于是后来就把预算集中在前两套上,把工期和售后的话术改成了辅助内容,放在页面底部作为信任背书。这个过程里,有个意外收获是“售后”相关话术虽然点击少,但点进来的人咨询转化率特别高,达到5%左右,只不过量太少。所以后来我建议他们把售后话术单独做了一个页面,专门针对那些已经咨询过但犹豫的客户做二次追投,这样不用烧太多预算,又能抓住那批高意向用户。整体下来,三个月后咨询量从每月十几个稳定到四十个以上,成本也降了一半多。
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北京时间3月24日,WTA1000迈阿密站第四轮,中国选手郑钦文以3-6、4-6的比分,不敌萨巴伦卡,遗憾止步16强。
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〖Five〗第三个避坑点和变化,是关于话术的频繁替换。这家公司原来的推广负责人每周都换一次话术,觉得这样能保持新鲜感。但实际上网盟推广需要一个稳定的测试周期,频繁换话术会导致数据无法积累。我让他们固定了四套话术,每套对应一个用户痛点——价格、设计、工期、售后,然后跑了整整一个月。一个月后看数据,价格和设计这两套话术的转化最好,工期和售后明显差一截。日本一区二区色色,于是后来就把预算集中在前两套上,把工期和售后的话术改成了辅助内容,放在页面底部作为信任背书。这个过程里,有个意外收获是“售后”相关话术虽然点击少,但点进来的人咨询转化率特别高,达到5%左右,只不过量太少。所以后来我建议他们把售后话术单独做了一个页面,专门针对那些已经咨询过但犹豫的客户做二次追投,这样不用烧太多预算,又能抓住那批高意向用户。整体下来,三个月后咨询量从每月十几个稳定到四十个以上,成本也降了一半多。
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百度网盟推广话术,本地企业常犯的三个话术死穴******
百度网盟推广话术,本地企业常犯的三个话术死穴
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百度网盟推广话术,本地企业常犯的三个话术死穴
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