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澎湃新闻 马作宇 发自绍兴柯桥
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〖One〗去年秋天接了个大连甘井子的客户，做本地装修公司的。对方之前投了两个月百度网盟推广，烧了快两万，后台显示曝光量挺高，几十万次，但实际咨询电话一个月就两三个，客户直接觉得网盟是骗人的。我接手时先看了账户结构，发现对方根本没做地域词拆分，关键词表里全是“装修公司哪家好”“室内设计效果图”这种泛词，配合网盟的智能匹配，流量确实跑到了大连以外的地方，甚至有些点击来自南方省份。91视频官方下载，页面是统一的产品页，标题堆了“大连装修公司排名前十”这种词，但落地页内容跟网盟创意完全不搭，用户点进来看到的是公司介绍，不是他搜的那个具体服务。客户问我网盟到底能不能做本地生意，我说能，但得先把关键词和页面方向调对。
〖Two〗第一个明显错误是关键词没加地域修饰，而且用了网盟的自动定向。我打开后台看了近一个月的搜索词报告，发现“装修报价”这个词触发了两百多次点击，但匹配到的搜索词里有“广州装修报价”“深圳室内设计”，跟大连甘井子毫无关系。客户当时图省事，直接选了“智能匹配+人群兴趣”，结果网盟系统根据兴趣标签把广告展示给了全国范围的人。后果就是曝光高、点击成本低，但转化几乎为零。91单机游戏免费下载，我没急着改出价，先把核心词手动加了城市前缀，比如“大连甘井子装修报价”“大连甘井子旧房翻新”，同时把网盟的投放地域范围从全国改成大连市下辖的甘井子区、沙河口区、西岗区，半径控制在15公里内。改了之后第一周曝光量降了40%，但点击率反而从0.8%升到1.5%，因为进来看的人本身就是本地潜在客户。
欧美性大战久久久久久，〖Three〗第二个错误是网盟推广的落地页跟创意脱节。客户以前用的是官网首页作为落地页，页面标题是“大连XX装饰公司-专业家装20年”，但网盟创意里写的是“大连甘井子免费量房报价”，用户点进去发现首页根本没有“免费量房”的入口，得翻到关于我们页面才找到联系方式。我后来单独做了一套落地页，针对网盟流量，标题写成“大连甘井子装修-免费上门量房出报价”，页面里直接放了一个表单和一个微信二维码，表单字段就三个：姓名、电话、小区名称。同时页面底部加了内链，连到“大连甘井子旧房翻新案例”和“大连甘井子装修报价单”两个子页面，这样用户如果对表单有疑虑，还能通过内链继续浏览。这个调整花了两天，第三天开始就有表单提交，虽然不多，一天两三个，但起码有线索了。
337大胆粉嫩银噜噜噜，〖Four〗关键词调整时我用百度关键词规划师重新拉了一组长尾词，重点不是“装修”这种大词，而是“大连甘井子60平装修多少钱”“甘井子区两居室改造报价”这类带面积和区域的词。网盟推广不像搜索竞价那样依赖排名，它更依赖创意和页面的匹配度，所以我把标题也改成了疑问句，比如“大连甘井子老房翻新要多少钱？看完这3个案例你就懂了”。页面里第一个标题就是“甘井子区居民亲测的装修报价”，然后列了三个实际的案例项目，每个案例都放了真实的小区名字和施工前后对比图。案例页的URL也做了优化，原来是“/case/12.html”，我改成了“/dagang-ganjingzi-60ping-zhuangxiu.html”，这样搜索引擎抓取时能直接看出页面主题。改完两周后，后台发现“甘井子区装修报价”这个词开始有自然搜索点击，虽然每天就三五次，但至少说明内容被索引了。
人人澡人人射，〖Five〗第三个避坑点是出价模式和时段设置。客户之前用的是CPC出价，全天24小时跑，结果凌晨两三点还有点击，但那个时间段根本不可能有人咨询装修。我把时段改成早8点到晚9点，出价模式换成OCPM，目标是“转化量”，系统会自动优化给容易表单提交的人群。一开始OCPM跑了两天没数据，我有点慌，后来发现是因为出价太低，系统分配不到优质流量。我把出价从0.8元提到1.5元，再跑了三天，表单提交量从每天0-1个稳定到3-5个。不过咨询电话还是不多，客户更习惯打电话而不是填表单，所以我又在落地页加了一个“点击直接拨号”的按钮，按钮文案是“大连甘井子装修咨询热线”。加了之后电话咨询量从每周一两个变成每周五六个，虽然还没到暴增的程度，但客户已经觉得比之前强太多了，至少能看到真实线索进来。
〖Six〗总结一下这套流程的适用场景和执行顺序。如果你也是做本地服务的，比如装修、家政、搬家这些行业，且主要客户就在大连甘井子这种区级范围，那网盟推广的关键不是烧钱抢曝光，而是先做地域词拆分和落地页匹配。执行顺序：第一步，把核心词都加上城市和区名，手动否定掉全国范围的智能匹配；第二步，单独做一套网盟落地页，标题和创意必须对应，页面放表单或电话按钮；第三步，出价先用CPC测试流量质量，确认有转化后再切OCPM，出价不要低于1.2元，否则跑不动；第四步，观察一周搜索词报告，把无关词加到否定词里。这套方法不保证一夜爆单，但至少能让预算花在本地人身上，而不是让大连甘井子的广告被广州用户点掉。
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