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〖Five〗第三个避坑点是创意素材和页面内容的匹配度。一开始老板用的是通用Banner，上面写“优质鞋材厂家直销”，图片是工厂外景。这种创意在网盟里点击率很低，因为用户不知道点进去能解决什么问题。我后来自己做了三套文案，第一套是“泉州晋江本地EVA发泡厂家，当天报价”，第二套是“鞋材采购老踩坑？看这篇避坑指南”，第三套是“工厂直供，样品免费寄送”。国产迷奸女生在线，测试了一周，第二套文案的点击率最高，但带来的咨询量一般；第三套文案点击率最低，可转化率反而高。因为“样品免费寄送”这个动作直接筛选了有真实采购意向的人。页面内容也对应调整，在专题页里加了“免费申请样品”表单，并且申明样品邮费由公司承担。从第四个月开始，网盟带来的咨询量稳定在每周5到8条，虽然不多，但每条都有明确的产品需求，签单率能到百分之三四十。

〖Six〗总结下来，泉州晋江这类二三线城市的本地企业，做百度网盟推广前一定得先把百度网盟推广的原理吃透。它不是搜索推广的廉价替代品，而是一个靠内容匹配和人群定向的展示广告系统。执行顺序应该是这样：第一，明确目标人群的地域和商业意图标签，不要贪多；第二，定制专题落地页，内容要像在回答问题而不是推销产品；第三，创意素材和落地页必须保持一致，不要用通用Banner；第四，跑数据一周后屏蔽无效的媒体分类和时段；第五，每天看转化跟踪代码的回传数据，别只看点击量。网盟这个工具，用好了能补充自然搜索拿不到的流量，用砸了就是纯烧钱。

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〖One〗去年年中，我接到泉州晋江一个做鞋材辅料的本地企业站项目。老板之前自己投过一阵百度网盟，花了将近两万块，后台显示点击量每天两三百，但站内咨询量几乎为零。他给我看后台数据时，我第一反应是转化路径出了问题。18岁破解版免费官方版，但实际检查下来，发现根本问题出在投放原理这块——他对百度网盟推广的原理理解是错的，把网盟当成了搜索竞价来用，选的全是“鞋材”“EVA发泡”这些行业大词，展示页面直接链到产品列表页。结果流量来源是第三方内容站和论坛，用户点进来一看不是文章就是论坛帖子，根本不知道这家公司是干嘛的。后来我们复盘，这个项目前前后后调整了快三个月，才把网盟的流量真正转化成咨询。

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