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〖Two〗第一个明显的错误是人群定向太粗。之前那个投手直接把“装修”兴趣包选上，地域勾了芜湖市，但没分区域，也没排除最近搜过装修但已经成交的人群。结果就是大量曝光给了那些只是随便看看的人，或者刚搜完主材、根本不在决策周期里的用户。复盘后我重新建计划，把地域缩小到镜湖、鸠江、弋江这几个主城区，人群包改成“近三十天搜索过装修报价”和“近七天浏览过装修案例”两个重叠条件。同时新建了一批否定词，比如“装修游戏”“装修工招聘”，把无关流量提前挡住。起初两三天数据没明显变化，到了第二周，点击率从百分之零点几抬到了百分之一点五左右，落地页停留时长也涨了十几秒。，禁漫天堂版本version:9.9.9.10下载
〖Three〗第二个坑是落地页匹配问题。原来导的首页虽然看着信息全，但用户从网盟或者信息流点进来，看到的还是公司介绍和品牌故事，跟他们刚才刷到的“半包报价多少”“镜湖哪家装修公司靠谱”这类广告标题完全对不上。我后来针对不同的计划做了单独的落地页，比如跑“芜湖半包装修多少钱”这个长尾词，落地页就放一个具体报价页，标题直接写“镜湖90平半包4万8含哪些项目”，内链再引到对应的案例页。小泽一郎主演 儿媳妇不在家 电视剧，信息流那块我索性不做首页，全部用专题页，比如“芜湖镜湖现代风装修案例合集”，页面里嵌了表单和微信二维码。调整之后，页面跳出率从百分之七十几降到了五十以下，表单提交量明显起来了。
〖Four〗工具方面用得最多的是百度的观星盘和基木鱼。观星盘帮我拉了近三个月芜湖本地的装修人群标签，发现“改善型住房装修”和“二手房翻新”两个标签的点击转化比新房高出一倍多。我把这两个定向单独建了计划，出价也比新房的高百分之十。基木鱼那边，我把原来自己写的代码落地页全换成了基木鱼的模板，主要是方便做A/B测试，标题和按钮文案跑了两周，发现“免费量房+报价”比“咨询有礼”的提交率高百分之三十。页面里还加了楼层锚点，用户滑到案例图那块会自动弹出咨询入口。不过基木鱼的页面加载速度有时候不太稳定，我后来把大图压缩到了两百K以内，首屏渲染时间从三秒降到了一点五秒左右。，性能之巅2与初战对比
〖Five〗第三个避坑点出在创意文案上。之前同事喜欢写“芜湖装修首选XX公司”“专业团队为您服务”这类虚话，点击率一直上不去。我后来换了个方向，直接抄小区名和具体痛点，比如“镜湖万达华府业主：118平花了9万，含柜子没踩坑”“刚拿房的别乱找，先看这套工地实拍”。信息流广告还加了视频素材，用手机拍了几段正在施工的工地，不打灯光不摆拍，画质一般但真实。测试下来，视频素材的点击率比图片高了一倍，但转化差不多，可能是看视频的人更多是随便划划。不过有一点变化很明显，长尾词“芜湖镜湖装修教训”这类搜索词开始有自然流量进来，我查了下后台，发现是信息流广告投放期间，品牌词和“XX装修公司工地”这类词被百度自动匹配到了搜索广告页，间接拉高了品牌词的搜索热度。，四虎大人精品永久精品在线
〖Six〗总结下来，百度网盟和信息流广告如果只当曝光工具来用，大概率浪费预算。它更适合配合搜索端的精准词做二次触达，比如用户搜过“芜湖半包装修价格”没留电话，隔一天在信息流里再刷到同一家公司的工地视频，点进去的概率就大很多。执行顺序上我建议先跑搜索竞价把种子人群养出来，再用观星盘打标签建网盟和信息流计划，落地页务必单独做，不要套首页。预算分配我这边是搜索占六成，信息流和网盟占四成，跑了两周后根据转化成本再调比例。现在这个账户已经跑了三个月，每周稳定有十几条有效咨询，老板觉得比纯搜索划算，至少获客成本下来了一半。不过这东西不是每条计划都能跑通，中间也关停过两三个计划，花了两千多没回来一个咨询，只能认栽及时止损。适合的行业还是那些决策周期长、需要反复触达的用户，比如装修、教育、本地服务，快消品就别硬上百度网盟和信息流了，不如直接投抖音快手。
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〖Four〗工具方面用得最多的是百度的观星盘和基木鱼。观星盘帮我拉了近三个月芜湖本地的装修人群标签，发现“改善型住房装修”和“二手房翻新”两个标签的点击转化比新房高出一倍多。我把这两个定向单独建了计划，出价也比新房的高百分之十。基木鱼那边，我把原来自己写的代码落地页全换成了基木鱼的模板，主要是方便做A/B测试，标题和按钮文案跑了两周，发现“免费量房+报价”比“咨询有礼”的提交率高百分之三十。页面里还加了楼层锚点，用户滑到案例图那块会自动弹出咨询入口。不过基木鱼的页面加载速度有时候不太稳定，我后来把大图压缩到了两百K以内，首屏渲染时间从三秒降到了一点五秒左右。，性能之巅2与初战对比
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