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〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你是本地小微企业，比如湘潭岳塘的装修公司、家政公司、搬家公司，预算有限，可以试试百度网盟做小广告，但别把它当主力。执行顺序上，第一步先做一个专用的落地页，内容精简，广告图要和落地页首屏匹配。第二步把地域缩到核心城区，兴趣词选两三个最相关的，出价按点击付费，日预算先设五十到一百。第三步跑两周后看后台的点击报告和转化追踪，找出哪个广告创意、哪个落地页表现好，然后复制优化。第四步，如果钱花出去了但咨询量没有提升，检查落地页的表单位置、加载速度和手机适配。客户这个项目跑了一个多月，自然搜索的流量变化不大，但网盟带来的咨询平均每周三到四个，客户说比以前光靠等自然搜索强一点，至少电话响了。我个人觉得，网盟做小广告就像撒网，网眼别太大，撒的地方别太宽，能捞到几条鱼就值了。

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〖Three〗第二个错误是广告定向太宽。客户一开始后台设置的地域选的是整个湘潭市，人群兴趣选了“装修”“家居”“房产”三个大类，结果曝光量虽然高，但点击来的大部分是同行或者随便看看的路人。后来我把定向缩到岳塘区和雨湖区两个区域，兴趣词也砍掉“房产”，只保留“装修”“旧房翻新”“二手房改造”三个长尾词。同时调整了出价策略，从按曝光收费改成按点击收费，单次点击出价从两块降到一块二，因为之前曝光高但点击差，说明广告素材和落地页不够吸引目标人群。调整后第三天，点击率从0.大学生A片大学生免费观看，3%涨到0.8%，后台看到有用户在落地页停留时间超过两分钟，还填了一次表单。客户问要不要再扩大地域，我说先别急，把岳塘区的转化跑稳了再扩。这个阶段我每天都会看网盟后台的搜索词报告，发现有用户是通过“岳塘装修公司哪家好”这种长尾词点击进来的，说明网盟的流量虽然杂，但当落地页和广告词精准时，还是能截到一些搜索需求。

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