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百度网盟的推广：一个本地SEO项目翻车后的复盘与调整

海宁百度网盟推广本地项目复盘：从烧钱到起量的真实调整******

海宁百度网盟推广本地项目复盘：从烧钱到起量的真实调整

〖One〗去年下半年我接手了一个海宁本地的家装公司项目，老板之前已经投了三个月百度网盟推广，钱花出去不少，但后台咨询量一直上不来。我接手时先看了账户结构和投放数据，发现他们选的全是“装修公司”“海宁装修”这种大词，匹配方式又是广泛匹配，结果大量点击来自杭州、嘉兴甚至省外，真正的海宁本地意向客户根本没多少。更头疼的是，落地页用的是公司官网首页，用户点进来看到的是品牌介绍和案例展示，跟搜索词完全不搭边。老板跟我说“网盟就是烧钱”，但我觉得问题出在没把“海宁百度网盟推广”这套东西跟本地搜索意图对齐，哪怕预算再翻一倍也是白搭。，五十路

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〖Three〗第二个错误就是落地页没跟关键词对应。我实际检查发现，所有计划都链到同一个首页，首页上放的是公司荣誉和五年规模发展史，用户点进来看不到跟他搜索词相关的信息。后来我把落地页按关键词分组重新做了三套：第一套专门对应“海宁旧房翻新”和“海宁局部改造”，页面顶部直接放了一个旧房改造前后对比图，下方就是案例页链接和在线咨询按钮；第二套对应“海宁装修报价”“海宁装修多少钱一平”，页面第一屏放了一个简单的报价计算器，用户输入面积和风格就能看到预估价格范围，不用留电话；第三套对应“海宁装修公司推荐”“海宁靠谱装修公司”，页面主要放客户评价和工地实拍视频。调整花了大概一周时间，上线后发现点击率从原来的1.2%慢慢爬到了2.8%左右，咨询量也从每天三四个涨到十来个，但有一个问题——咨询质量还是参差不齐，有些用户只是随便问问报价就走了。，免费被操视频在线观看

〖Four〗为了进一步筛选意向，我用了百度网盟自带的创意轮播加人群定向功能。具体操作是：在计划层级设置“自定义人群”，把近30天访问过网站但没留资的用户归到一个列表，再加一个“海宁本地周边”的地域圈定，半径设在30公里以内。创意上也做了调整，以前所有用户看到的是同一句“海宁装修公司，品质保障”，后来改成三版轮播：一版强调“海宁本地15年老店”，一版突出“免费量房出方案”，还有一版放“限时活动签约送家电”。这样做的好处是，不同偏好的用户能看到自己更在意的信息。人人看人摸人人操，收录层面倒没什么大变化，因为网盟本身不需要做自然收录，但后台数据显示，加了人群定向之后，点击到咨询的转化率从2.1%升到了4.5%左右，而且咨询的客户里大概有六成会主动问“你们公司在海宁哪个区”，说明地域筛选确实起了作用。

〖Five〗第三个避坑点跟计划出价有关。项目前期我犯了贪多求全的毛病，同时跑了十几个计划，每个日预算只有几十块钱，结果哪条计划都没跑出足够数据，系统算法根本没法学习。后来我把预算集中到表现最好的三条计划上——分别是旧房翻新、装修报价和案例展示，每条预算提到两百左右。小黄书，同时把出价方式从“点击出价”改成了“目标转化出价”，系统会参考历史转化数据自动优化。这个动作大概持续了半个月，关注的数据有了明显变化：咨询量虽然没有翻倍，但有效线索比例从原来的30%涨到了55%，老板开始觉得网盟推广不是纯粹的烧钱。另外我留意到一个细节，周末和晚上八点到十点这两个时段，咨询量比工作日白天要高出一截，后来针对这两个时段单独提价了20%，效果好于预期。

〖Six〗总结一下这套操作顺序。如果是海宁本地的网盟推广项目，我个人建议先花几天把关键词按用户阶段拆细，别只盯着“海宁装修”这种万能词；然后根据关键词分组做三到五套针对性落地页，页面里第一屏就要让用户感觉到“这就是我想要的”；接着利用人群定向和创意轮播把点击质量做上来，同时避免同时跑太多计划分散预算；最后盯住转化数据，及时关掉那些只消耗不产出的计划。这套流程跑通之后，老板后来把每月预算从五千提到了一万，咨询量也稳定在了日均二十条左右，而且大部分是海宁本地有真实需求的客户。项目不敢说做到多好，但至少让“海宁百度网盟推广”这件事从碰运气变成了有迹可循。

外交部发言人今日宣布：

应国务院总理李强的邀请，英国首相斯塔默将于1月28日至31日对中国进行正式访问

出自外交部官网

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〖Five〗第三个避坑点跟计划出价有关。项目前期我犯了贪多求全的毛病，同时跑了十几个计划，每个日预算只有几十块钱，结果哪条计划都没跑出足够数据，系统算法根本没法学习。后来我把预算集中到表现最好的三条计划上——分别是旧房翻新、装修报价和案例展示，每条预算提到两百左右。小黄书，同时把出价方式从“点击出价”改成了“目标转化出价”，系统会参考历史转化数据自动优化。这个动作大概持续了半个月，关注的数据有了明显变化：咨询量虽然没有翻倍，但有效线索比例从原来的30%涨到了55%，老板开始觉得网盟推广不是纯粹的烧钱。另外我留意到一个细节，周末和晚上八点到十点这两个时段，咨询量比工作日白天要高出一截，后来针对这两个时段单独提价了20%，效果好于预期。

〖Six〗总结一下这套操作顺序。如果是海宁本地的网盟推广项目，我个人建议先花几天把关键词按用户阶段拆细，别只盯着“海宁装修”这种万能词；然后根据关键词分组做三到五套针对性落地页，页面里第一屏就要让用户感觉到“这就是我想要的”；接着利用人群定向和创意轮播把点击质量做上来，同时避免同时跑太多计划分散预算；最后盯住转化数据，及时关掉那些只消耗不产出的计划。这套流程跑通之后，老板后来把每月预算从五千提到了一万，咨询量也稳定在了日均二十条左右，而且大部分是海宁本地有真实需求的客户。项目不敢说做到多好，但至少让“海宁百度网盟推广”这件事从碰运气变成了有迹可循。

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海宁百度网盟推广本地项目复盘：从烧钱到起量的真实调整******

海宁百度网盟推广本地项目复盘：从烧钱到起量的真实调整

〖One〗去年下半年我接手了一个海宁本地的家装公司项目，老板之前已经投了三个月百度网盟推广，钱花出去不少，但后台咨询量一直上不来。我接手时先看了账户结构和投放数据，发现他们选的全是“装修公司”“海宁装修”这种大词，匹配方式又是广泛匹配，结果大量点击来自杭州、嘉兴甚至省外，真正的海宁本地意向客户根本没多少。更头疼的是，落地页用的是公司官网首页，用户点进来看到的是品牌介绍和案例展示，跟搜索词完全不搭边。老板跟我说“网盟就是烧钱”，但我觉得问题出在没把“海宁百度网盟推广”这套东西跟本地搜索意图对齐，哪怕预算再翻一倍也是白搭。，五十路

4399日本电视剧高清免费播放，〖Two〗第一个明显错误是关键词拆得太粗。他们只设了“海宁装修”“家装公司”这类词，但网盟推广跟搜索推广不一样，用户是被动看到广告的，如果创意和落地页不能立刻说明“你是海宁本地的、能解决他当前问题”，用户基本不会停留。我复盘后把关键词按用户决策阶段拆了三层：第一层是需求词，比如“海宁旧房翻新”“海宁小户型设计”；第二层是竞品词，像“海宁某某装修公司口碑”，这种词网盟里投放成本低但转化意愿高；第三层是行为词，比如“海宁装修预算表”“海宁装修效果图”，用户搜这些说明已经在做功课了。调整后第二天，账户的平均点击价格降了将近四成，但咨询量没有立刻涨，因为落地页还没动。

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