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〖Six〗总结一下，如果你也在跑百度网盟和百度dsp，特别是像我一样面对苏州工业园区这种本地竞争激烈的市场，我的建议是这样的执行顺序：先花时间把两个渠道的账户彻底分开，各自独立计划预算；然后做精准的长尾关键词调研，不要只盯着行业大词，地域加业务场景的词才是真正能转化的；接着重新设计落地页，百度网盟的流量用案例页承接，百度dsp的流量用问题页引导，页面内容里自然嵌入关键词，顺便为自然搜索做个基础；最后盯着后台的时段数据和地域报告，不断缩小投放范围。这个流程不是一蹴而就的，第一个月可能数据还会波动，但坚持两三个月后，百度网盟和百度dsp的咨询成本会明显下降。至于自然搜索的收录和点击，那属于锦上添花，别指望它能马上补足投放的缺口。

关键词的使用也是很重要的。不要把所有的关键词都放在标题或者开头几句话里，这会让搜索引擎认为你在堆垛关键词，反而影响排名。相反，尽量在文章的自然位置进行分布式布局，比如在标题、段落中以及页面的末尾。这样不仅能提升SEO效果，还能让读者更加自然地阅读文章。

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〖Two〗第一个踩的坑是定向太宽。我接手时查了后台的投放记录，发现百度网盟的定向设置里，地域虽然选了苏州工业园区，但人群标签几乎全选了，行业偏好从金融到教育到制造业都有。当时负责投放的人觉得企业IT服务谁都需要，广泛撒网总能捞到鱼。结果一个月下来，预算烧了大几千，点击量确实不低，但跳出率接近百分之八十，咨询数只有两个，其中一个还是同行来打探价格的。后来复盘才知道，百度网盟的流量主要来自合作站的展示广告，本身意图就不强，如果人群标签不精准，展示给的人绝大多数对IT外包根本没有需求。我检查了后台的搜索词报告和竞品投放情况，发现真正能带来转化的长尾词根本不是“企业IT服务”这种大词，而是“苏州园区网络维护公司”“工业园区弱电工程服务”这类带具体地域和业务场景的词。百度dsp那边更乱，定向用了基础的人群包，但投放时段选了全天，不少预算都浪费在了凌晨和周末的非工作时间。，A片 XXXX受爽直播

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