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陈某（420115
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百度网盟人群投放还是SEO自然流量：兰州城关本地家装公司实战对比复盘******
百度网盟人群投放还是SEO自然流量：兰州城关本地家装公司实战对比复盘
〖One〗去年接了个兰州城关的本地家装公司项目，老板上来就纠结一个问题：到底是花钱投百度网盟人群，还是老老实实搞SEO自然流量？他们的目标很明确——要在兰州城关这片装修竞争红海里拿到精准客户咨询，但预算就那么多，两边都想试又怕试错。我接手时，他们网站已经上线半年，主要靠朋友推荐和线下地推，线上基本是空的。天美传媒集团有限公司免费，老板之前在别家被网盟销售忽悠过，说投个几千块就能来几十个电话，结果钱花了，来的全是外地装修工头咨询，本地转化几乎为零。所以他们特别想搞清楚，对于兰州城关这种本地市场，百度网盟人群到底值不值得投，还是说SEO才是长期更靠谱的路子。我当时的判断是，不能一刀切，得先摸清两个渠道的实际表现。
〖Two〗第一个错误就是他们之前投百度网盟人群时，根本不懂怎么圈定地域和人群。销售给设了个“兰州市”范围，关键词选了“装修”“家装”“室内设计”这些大词，出价也不低。结果就是，预算烧得飞快，但点击的人里有一半是同行在点，或者外地人误点。我查后台数据，一周花了三千多块，来了两百多次点击，但真正来自兰州城关且访问了案例页的只有不到二十个，咨询量更是零。复盘后我判断，问题出在人群包太粗放了——百度网盟人群的“兴趣定向”里，“装修”兴趣标签下包含了太多设计师、建材销售人员，甚至房地产中介，这些人本身不是业主，点进来也不会留电话。而且地域定向不能单设城市，得细化到城区。兰州城关的装修需求跟安宁区、西固区不太一样，城关的老房翻新需求更多，新房毛坯反而少。，免费操b软件观看下载
真人搞黄网站，〖Three〗第二个错误是他们做SEO时，页面标题和关键词完全没考虑本地化。网站首页标题写的是“兰州专业家装公司”，内页标题直接复制行业通行的“现代简约装修效果图”“家装设计案例”这些。我实际检查时发现，这些词在兰州城关的搜索量其实不大，用户更爱搜的是“兰州城关旧房翻新多少钱”“城关区装修公司哪家靠谱”。我后来调整时，把所有栏目页和案例页的标题都加上了城区名，比如把“旧房翻新案例”改成“兰州城关旧房翻新案例_30年房龄改造实拍”，内链也从首页指向这些落地页。改完第一个月，收录没明显变化，但第二个月开始，“城关区装修公司”这个词从没排名慢慢爬到了第三页，后来稳定在首页末尾。点击量从每天不到十个涨到三十多个，咨询量也慢慢从零变成一周两三个。
〖Four〗讲回百度网盟人群，我后来不是完全放弃它，而是换了一套打法。我利用百度观星盘，建了一个“兰州城关装修业主”的人群包，核心数据来源是最近三个月在百度搜索过“城关区二手房”“兰州旧房翻新”“城关小区名称+装修”等词的设备ID，再排除掉那些频繁点击广告的IP和设备。出价策略也改了，不再按展示付费，而是按点击出价，但把预算控制在每天一百块以内，只投晚上七点到十点，因为这个时间段城关的上班族刚回家，更有时间浏览装修信息。黑料专区，投放的页面不是首页，而是专门做的“兰州城关旧房翻新报价计算器”落地页，标题直接带“城关”和“报价”两个长尾词。第一个月，这个页面通过百度网盟人群来了大概八十多次点击，其中四十多次是兰州城关IP，咨询量有三个，成本大概三百多块一个咨询，比之前那波划算很多。
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