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百度网盟渠道设置：定向还是行为，我选对了吗******

百度网盟渠道设置：定向还是行为，我选对了吗

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在线狼友网站，〖Five〗第三个避坑点是“创意样式”和“落地页匹配”。我一开始图省事，网盟广告用的是一张通用图片加一句话，结果点击率惨不忍睹。后来我做了三套创意：一套突出“免费量房报价”，一套强调“本地施工团队”，还有一套用改造前后对比图。A/B测试跑了一周，“改造对比图”那套点击率最高，比另外两套高了近一倍。但问题来了，用户点进落地页后发现，页面里并没有对应小区的案例，只有泛泛的说明，咨询又掉了。我赶紧补了三个具体小区的案例内容，包括施工过程照片和业主评价。百度网盟渠道设置里有个“落地页监测”功能，可以看到用户进入后的行为路径。我发现大部分咨询发生在“案例页”和“报价表单”这两个页面，于是把广告创意直接指向案例页，而不是首页。这样调整后，转化率从0.5%升到1.8%左右。前后大概折腾了一个月，每天花在调整和看数据上的时间至少两小时，但总算把网盟从亏钱拉到了盈亏平衡。

〖Six〗总结下我的执行顺序，如果你也在做本地服务的百度网盟渠道设置，建议按这个来。第一步，先确定定向方式，行为定向优先，结合意图词和长尾词。第二步，设频次和时段，控制预算不被浪费。第三步，单独做落地页，别偷懒挂首页，页面内容要匹配广告创意。第四步，做多套创意进行A/B测试，跑出最好的那套后持续优化。第五步，每隔三天看一次后台数据，重点看点击成本、咨询转化和跳出率，发现问题马上调。这个流程不适合那种一上来就要大流量的品牌曝光项目，更适合沈阳浑南这种区域性强、转化周期短的本地服务。网盟不是放那不管就能出效果的，得不断试错和调整。我后来在其他项目上也用过类似思路，偶尔翻车但整体方向没跑偏。

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百度网盟渠道设置：定向还是行为，我选对了吗******

百度网盟渠道设置：定向还是行为，我选对了吗

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〖Two〗第一个错误就是我没区分“兴趣定向”和“行为定向”在实际投放里的差别。兴趣定向是百度根据用户搜索历史、浏览内容打标签，比如他搜过“沈阳装修公司”，就被归到装修兴趣里。但这个标签太泛，用户可能只是随便搜一下，或者搜完已经找好公司了，再看到我们的广告根本不会点。我实际检查发现，后台数据里兴趣定向带来的点击，平均停留时间不到3秒，跳出率超过90%。后来我把百度网盟渠道设置里的定向方式改成“行为定向”，选了“近30天有过装修相关搜索且点击过装修页面”的用户。成人吃瓜黑料网，同时配合“意图词”功能，加了“浑南旧房翻新”“沈阳二手房改造”这类长尾词。调整后第二天，点击从十几次跳到四十多次，咨询电话也来了两个。虽然不多，但至少证明方向对了。这个教训就是，网盟不是选个标签就完事，你得想用户到底处于什么阶段，兴趣标签适合品牌曝光，行为定向才适合转化。

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