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〖One〗去年下半年我接手了深圳南山一家本地家装公司的网络推广项目，公司主做旧房翻新和局部改造，之前一直靠百度搜索竞价和零星的信息流撑着。老板听说百度网盟和百度联盟能低成本拉曝光，直接在后台把两个渠道合并建了个计划，预算每天300块，目标关键词就写了“深圳装修”“南山旧房翻新”这类大词。跑了两周，后台显示曝光量确实高，每天有五六千次，但点击率低得吓人，只有0.3%左右，更别提咨询了，一个表单都没填过。我实际检查了一下投放页面，发现他们直接把官网首页当落地页，页面加载要四五秒，而且内容全是公司介绍和案例图，跟网盟广告位上的用户意图完全不搭。，亚洲欧美日韩精品视频一区

〖Two〗第一个错误就是没分清百度网盟和百度联盟的流量来源和计费逻辑。百度网盟主要是通过百度联盟合作站点的广告位展示，而百度联盟本身是站长和媒体方的平台，广告主其实是在用网盟系统投放。我复盘后发现，他们建计划时选了“自动定向”，系统把广告投到了大量游戏站、小说站和工具站上，这些站的用户来南山旧房翻新毫无关系。点击率低不说，还白白烧了一千多块钱，一个有效咨询都没带出来。我问了之前负责投放的同事，他以为百度联盟就是百度自己的站群流量，实际上联盟站点五花八门，不手动屏蔽低质站点，预算基本就打水漂了。后来我在计划层级加了网站分类排除，把游戏、娱乐、小说这些大类都勾掉，只保留家居、房产、生活服务类，光这一项调整，点击率就从0.3%提到了0.8%左右。，日日摸夜夜操

18馃埐ph，〖Three〗第二个坑是关键词和人群定向的设置太粗糙。他们只放了“深圳装修”“南山翻新”这类大词，没有做长尾拆分。以我的经验，网盟广告的关键词应该按装修阶段来拆，比如“南山厨房翻新多少钱”“深圳旧房改造施工队”这种带具体场景的长尾词。我重新建了三个广告组，一个是针对“旧房翻新”大词的，一个是针对“局部改造+区域词”的，还有一个专门抓“装修对比”这类比较意图的词。同时把人群定向从“不限”改为“兴趣+搜索行为”，选了对“装修”“家居”“房产”有兴趣且近一周搜索过相关词的人群。调整之后，点击率慢慢升到1.2%左右，但问题又来了：页面跳转后，用户还是看到那个又慢又没针对性的大首页，停留时间不到10秒就关了。

〖Four〗页面这块是第三个要命的点。他们之前把所有流量都引到首页，首页里主要放的是大户型别墅案例，跟南山这边的小户型旧房翻新完全不是一个画风。我重新做了一个专门的落地页，叫“南山旧房翻新案例与报价”，里头放了三个本地真实改造案例，都是四五十平的小户型，配上改造前后对比图和简单的文字说明。页面上直接放了一个表单，表单头写的是“领取南山旧房翻新详细报价单”，而不是“获取报价”这种没吸引力的按钮。同时把页面标题从“深圳XX装饰公司官网”改成了“南山旧房翻新案例_深圳XX装饰公司旧房改造报价”，这个改动让标题里同时包含了地域词和核心服务词。改完后大概过了五天，百度站长后台能看到那个页面慢慢开始有自然搜索收录，虽然不多，但至少能搜到“南山旧房翻新案例”这个长尾词了。，account.ezlive.asia

〖Five〗做到这一步，点击和咨询开始有了，但每天咨询量还是忽高忽低。我仔细看了百度网盟的投放报表，发现大部分点击都集中在晚上8到10点，而且移动端占比超过七成。但我们的落地页在手机端加载速度偏慢，图片没压缩，一张图就两兆多。我用站长工具测了一下，移动端加载要4.7秒，这显然太慢了。我重新压缩了所有案例图，格式改成webp，同时把页面上的视频去掉，换成一张静态对比图。色欲av网导航，加载时间降到1.8秒后，移动端点击转化率从0.5%提到了1.1%左右。咨询量也从之前的一周两三个，慢慢稳定到一周六到八个，其中有一半是直接填表单留的手机号。不过要注意的是，这些咨询里有一部分是来问“免费量房”的，跟旧房翻新的需求有偏差，这个需要在话术上再调整。

〖Six〗总结下来，如果让我重新跑一遍这个项目，执行顺序应该是：先彻底摸清百度网盟和百度联盟的区别，把站点排除和人群定向做细，不要省这一步；然后关键词拆成三层，大词、长尾词、场景词各一组，分别测点击和转化；落地页必须针对百度网盟的流量特点做独立页面，不能直接扔首页；最后盯住移动端加载速度和表单设计，这两步直接决定咨询成本。这个流程对深圳南山的家装公司有参考价值，但换成其他城市或行业，比如做办公家具或者教育培训，关键词拆分逻辑和人群定向需要跟着变，不能照搬。那些说网盟没效果的，多半是踩了以上几个坑，至少我在这个项目里是实打实赔过预算才摸清的门道。

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**7）、“雪**3”（UID：7

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