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别再乱用百度网盟utm：一个长沙岳麓项目踩坑复盘

湘潭岳塘本地企业做百度网盟和百度推广，踩了两个坑才跑通流程******

湘潭岳塘本地企业做百度网盟和百度推广，踩了两个坑才跑通流程

〖One〗去年下半年，湘潭岳塘这边一家做工业清洗设备的工厂找到我，说他们投了百度推广快两个月，电话咨询没几个，问能不能把百度网盟也加上。当时他们自己已经搭了个企业站，首页放了产品型号和公司介绍，但推广落地页直接用的首页，网盟计划也没开。我接手时查了一下后台，百度推广每天有七八次点击，但跳出率在85%以上，平均停留时间不到20秒。youjizz.com日韩版，老板觉得钱花了没效果，想把网盟当成救星。但实际检查下来，问题不是缺渠道，是页面根本接不住流量。

〖Two〗第一个错误出在落地页。他们百度推广的关键词买的是“工业清洗机”“高压清洗设备”这类大词，点击进来直接跳到首页。首页顶部是轮播图，下面列了七八个产品系列，访客一眼看过去不知道哪个对应他搜的词。我拿“湘潭岳塘高压清洗机”这个长尾词测试，搜出来的推广标题写的是“厂家直销清洗设备”，但落地页里既没有“高压”两个字，也没有本地地址。这导致百度网盟和百度推广同时跑的时候，搜索来的流量和网盟的展示流量都浪费了。后期调整时，我单独建了一个“高压清洗机”专题页，标题改成“湘潭岳塘高压清洗机厂家|本地生产|支持定制”，内链从首页加了两条指向这个专题，又把推广计划的落地URL全换成了这个页面。改完后两周，推广点击的跳出率降到了62%，平均停留时间升到45秒左右。，国产第一页久久精品免费

〖Three〗第二个坑是网盟计划开错了定向方式。他们的百度推广账户里已经建了一个网盟计划，定向方式选的是“兴趣人群”，没有加地域和行业词限制。结果跑了一周，展现量倒是不少，每天七八千次，但点击率只有0.3%，而且点进来的IP分布在全国各地，湘潭本地的不到一成。复盘后，我把网盟计划重新拆了：新建了两个广告组，一个定向“湘潭岳塘”加“机械设备”相关兴趣，另一个定向“长沙株洲湘潭”周边城市，关键词包加了“工业清洗”“高压水枪”“清洗机厂家”这些长尾词。同时把百度推广里的搜索词报告拉出来，发现“湘潭工业清洗机维修”这个词有几次点击但没转化，我就把这个词单独提到网盟计划里做展示。调整后第二周，网盟点击率升到0.9%，湘潭本地的IP占比到了35%左右。，mobi.tonghaohealth.com

国产精品扒开大腿大白屁股，〖Four〗页面调整之外，我还用了百度统计里的页面点击热图和搜索词报告来找问题。热图数据显示，推广落地页上“立即咨询”按钮点击率不到2%，因为按钮放在页面最底部，用户要滚动三屏才能看到。我把按钮复制了一份放到首屏右侧，颜色从灰色改成橙色。同时搜索词报告里有一个词“湘潭岳塘清洗设备价格”带来了两次点击但没咨询，我推测是页面没有价格信息。于是我在专题页里加了一个“价格参考”栏目，放了三个常见型号的市场价范围，并用表格对比了参数。这个调整做完后，当月百度推广的咨询量从之前平均每周3个增加到了7个，网盟那边也跟进了两个询盘。收录方面，专题页提交后五天被百度收录，关键词“湘潭岳塘高压清洗机”在第十天出现在搜索结果的第七页，虽然排名不高，但已经有自然搜索流量了。

〖Five〗第三个避坑点在于百度网盟和百度推广的预算分配。前期他们网盟日预算设了200元，推广日预算300元，结果网盟消耗快但转化差，推广反而预算不够用。实际检查后发现，网盟的点击集中在晚上8点到11点，而推广的点击集中在上午9点到11点。后来我调整了时段：网盟只在晚上跑，日预算降到100元，推广保持上午跑，预算提到400元。这样跑了一个月，推广的咨询成本从原来的平均120元一个降到了80元左右，网盟虽然消耗少了，但带来的两个询盘都成交了。老板后来跟我说，之前觉得网盟没用，其实是时段和预算没调对。，九一免费看片入口

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