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做好百度网盟 独立访客前，先理清内容与内链关系：百度网盟独立访客为什么不涨

A片大全，〖One〗去年年中接手武汉光谷一家做企业软件服务的客户项目，客户之前投了百度网盟，但独立访客数据一直上不去，每天就几十个UV，点击单价还不低。客户有点急，觉得网盟就是烧钱没效果，想停掉。我看了后台数据，发现一个问题：网盟计划里跑的全是“软件定制”“企业管理软件”这类大词，定向设置倒是宽泛，但独立访客来源几乎都是PC端重复IP，移动端占比不到15%。客户自己说，以前只管看总展现量和点击，根本没关注过独立访客这个指标。我接手时第一反应是，网盟投放如果独立访客上不去，那点击里大部分都是同一批人反复刷，转化率肯定拉胯。实际检查后发现，客户预算都花在了那些宽泛词上，但页面内容根本没跟上，点进去全是公司介绍页，没有针对不同场景的落地页，用户进来扫一眼就走了，连页面停留时间都不到十秒。

350vip.cn，〖Two〗第一个错误出在关键词拆解上。客户原先在百度网盟里设置的关键词都是核心大词，比如“武汉软件公司”“企业管理系统”，这类词竞争激烈，出价高，而且网盟匹配出来的人群其实很杂。我去查了百度网盟的搜索词报告，发现不少点击来自“游戏外挂”“兼职刷单”这种完全不相关的搜索，但系统还是匹配到了。换句话说，独立访客里混进来大量垃圾流量，真正有采购意向的本地企业主反而没被覆盖到。我们当时调了匹配模式，从广泛匹配改成短语匹配，同时否定了一批不相关词，比如“免费”“破解”“下载”，但这个动作做完后，第一周独立访客反而掉了20%，客户有点慌。我跟客户解释，这是剔除杂质后的正常回落，重点要看后续转化。后来第二周，独立访客虽然数量没涨太多，但平均访问时长从8秒拉到了35秒，咨询量开始冒头，每周能多2-3个电话咨询。

〖Three〗第二个错误是页面和网盟计划没配合好。客户之前所有网盟点击都导到首页，首页又是那种大图轮播加公司简介，没有针对具体场景的引导。我复盘后决定把网盟计划拆成三个小计划，分别对应武汉光谷本地企业、全国中小企业、还有行业解决方案。每个计划单独做落地页，标题里嵌入地域词和长尾词，比如“武汉光谷企业软件定制”“中小企业进销存系统怎么选”。内链方面，落地页里加了案例页的链接，案例页专门写了光谷本地几家客户的实施过程，有用到具体数据和行业术语。9.1黄金入口直接观看，调整后大概两周，百度网盟独立访客从日均40多涨到130左右，移动端占比也提升到45%。不过点击率并没有大幅飙升，但咨询转化率从之前的0.2%提升到了0.8%，客户开始觉得这个方向是对的。

〖Four〗工具层面，我们用了百度统计的流量分析模块，专门盯着“独立访客”这个指标，同时对比“新访客占比”。之前没看这个，后来发现客户网盟流量的新访客占比长期低于30%，说明大部分点击是老访客或者刷出来的。调整计划后，新访客占比慢慢升到55%左右。538在线观看在线视频2020，页面调整上，每个落地页都加了表单和在线咨询按钮，并且做了A/B测试，一个版本用“免费试用”引导，另一个用“获取方案报价”引导。结果是“获取方案报价”的点击提交率高了将近一倍，但前提是页面里必须有真实案例截图和公司地址，光谷本地的企业主好像更信这种带地理信息的展示。这个细节是后来从咨询聊天里发现的，客户反馈说看到案例里有光谷某园区的名字，觉得靠谱。

〖Five〗第三个避坑点跟出价策略有关。客户原来用的是自动出价，系统为了抢展现会拉高单价，但独立访客来源反而变窄。我改成手动出价后，把预算集中在每天上午9-11点和下午2-4点，这两个时段是光谷企业主可能浏览的高峰期。同时把地域定向从全湖北省缩到武汉市，特别是光谷、武昌、江夏这几个区。调整后，百度网盟独立访客数稳定在日均150-180之间，点击成本从之前的2.黄色视频软件xxxx，8元降到了1.2元左右。不过也不是没有反复，有段时间独立访客突然掉回80多，排查发现是某个计划里的否定词设置过严，把“企业管理”这个词本身给否掉了，导致一部分潜在客户没触发。恢复后数据又回升。这个教训是，否定词要定期检查，不能一刀切。

〖Six〗总结下来，这个项目适合那些投了百度网盟但独立访客数据疲软的本地企业，尤其是目标客户集中在固定区域的，比如武汉光谷这种园区型企业。执行顺序上，我觉得应该是先拆关键词，把大词换成带地域和行业属性的长尾词，同时否定垃圾词；再针对每个计划做独立落地页，页面里嵌入案例和内链，不要导到首页；然后调整出价和时段，盯紧独立访客和新访客占比这两个指标，而不是只看点击量。整个过程大概需要三到四周才能看到稳定变化，不能指望一周出效果。客户后来把网盟预算翻了一倍，独立访客峰值到过一天300多，咨询量也比之前翻了三四倍。不过这个数据受季节和行业淡旺季影响，不是线性增长的。我个人觉得，百度网盟独立访客这个指标本身不骗人，关键是你得先把自己的页面和词匹配好，不然再多预算也是白扔。

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