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做好百度网盟怎样推广前，先理清内容与内链关系

〖One〗去年下半年我在深圳南山这边接了个本地企业站的优化，客户做的是办公设备租赁，网站本身没啥大问题，就是流量一直上不去。老板之前花了两万块找第三方做百度网盟推广，投了两个月，后台显示的曝光量确实高，但实际咨询没几个，电话也没响过几次。他问我百度网盟怎样推广才有用，说实话我当时也没直接答，先看了下后台数据。善良女秘书的目的，网盟推广的点击成本倒是不贵，但问题在于定向太宽泛，系统自动匹配的流量不少是无效点击，比如搜“打印机维修”的人点了“租赁”广告，进来一看不对就直接关掉。这种情况再投下去，钱花得快，转化基本为零。

〖Two〗拆开来看，第一个明显错误是关键词和页面完全脱节。客户设置的网盟投放词里有“深圳复印机出租”“南山打印机租赁”，这些词本身没错，但是点击跳转的页面直接是首页，首页讲的是公司介绍和业务范围，没有针对“租赁”这个搜索意图做承接。用户搜的是具体价格、型号、租期，结果落地页通篇是公司荣誉和资质，根本找不到他们想看的。瑟瑟的网站，我后来用百度统计看了下跳出率，首页在网盟流量下的跳出率接近78%，几乎等于白投。这个错误在很多本地企业身上反复出现，推广预算给了，但页面没配合，流量进来也留不住。

〖Three〗第二个错误是只投网盟不优化自然搜索，等于两条腿缺一条。客户觉得百度网盟怎样推广就是花钱买曝光，自然排名无所谓。但实际检查下来，网站连基本的栏目页都没做标题优化，比如“复印机租赁”这个栏目页，标题直接写的“产品中心”，没有任何地域词和业务词。毛片一级毛片一级，我当时建议他把网盟的预算砍掉一半，挪到站内内容建设和内链调整上。先改了栏目页的标题，变成“深圳南山复印机租赁_短租长租价格表”，然后围绕这个词补了5篇案例页，每篇写一个真实客户场景，比如“科技园某公司临时租赁30台复印机，租期两个月”。这些页面做好后，我再把网盟的落地页从首页换到这些案例页上，同时把案例页之间的内链互相串起来。

〖Four〗工具方面我用的是百度站长平台和百度统计，重点看两个数据：一个是网盟投放带来的页面停留时长，一个是自然搜索的收录和点击变化。改标题和补内容大概两周后，“深圳复印机租赁”这个词从没排名进到了第12页，虽然离首页还很远，但至少被收录了。网盟那边调整落地页后，跳出率从78%降到了58%，停留时长从平均22秒涨到了1分10秒。91看黑料吃瓜网，这里面有个细节：内链的锚文本我没全用“复印机租赁”，而是混着用了“南山打印机租一个月多少钱”“深圳办公设备短期租赁”这种长尾词，这样自然搜索进来的流量会更精准。后来发现“南山打印机租一个月”这个词居然在第7页有了排名，虽然搜索量不大，但咨询转化比泛词高不少。

〖Five〗第三个避坑点是网盟推广的时段和地域设置。客户之前设的是全天投放，地域选了整个深圳市。但实际咨询数据里，大部分有效线索集中在工作日的上午10点到12点，而且南山区的点击转化率明显比福田和宝安高。海角登录网页版，我让他把投放时段缩到工作日的9点到14点，地域只留南山区和邻近的科技园片区，预算不变的情况下，曝光量下降了大概30%，但咨询量反而涨了，因为点进来的都是附近有真实租赁需求的人。这种调整听起来很简单，但很多投放人员默认就是全时段全地域，根本不分析后台数据。后来我又建议他把网盟的创意文案加上“南山免费上门试机”这个卖点，点击率比之前那些“专业租赁”这种泛文案高了一倍。

〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。先别急着问百度网盟怎样推广，第一步是盘点站内页面，特别是落地页有没有对应具体关键词的独立页面，没有就补上。第二步是调整关键词和地域定向，用后台数据验证哪些时段、哪些区域转化好，再缩窄范围。第三步才是优化创意和预算分配，同时不要停了自然搜索的基础工作，毕竟网盟只是引流，站内能不能承接住还是看内容本身。这个客户后来把网盟预算降到了原来的60%，自然搜索的流量从每天十几个IP涨到了六十多个，虽然不算大，但咨询量稳定了，每周能有三四个有效线索。整个过程没有多高深的技术，就是盯着数据反复调，别怕麻烦。

做好百度网盟怎样推广前，先理清内容与内链关系

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