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百度网盟营销实战复盘：乌鲁木齐天山本地站从零到咨询的调整过程

〖One〗去年下半年接了个乌鲁木齐天山本地的小装修公司网站，老板之前自己试过百度网盟营销，投了两个月，钱花了一万出头，后台显示曝光几十万，但咨询电话一个没接到。我接手时先翻了后台数据，发现地域定向他设的是全乌鲁木齐，行业选得也宽泛，什么“装修”“家装”“公装”全勾上，匹配方式还是广泛匹配。问题其实很明显，百度网盟营销如果只盯着曝光量，不控制人群和页面承接，基本等于烧钱给同行看。那个站本身也没做落地页优化，首页直接放了个大图，连个联系表单都没有，用户点进来看一眼就关了。我建议他先停掉账户，从SEO和页面结构重新搭，等基础稳了再开网盟，不然投进去的钱都是白费。，曾医生17网盘

〖Two〗第一个坑出在关键词匹配上。老板原来设的装修词全是宽泛词，比如“乌鲁木齐装修”“天山装修公司”，这些词在百度网盟营销里展示量确实大，但点击进来的人很多是随便看看，甚至有些是同行在点。我复盘后建议拆成三组：一组是“乌鲁木齐天山旧房翻新”“天山小户型装修报价”这类长尾地域词，一组是“乌鲁木齐卫生间改造”“天山厨房装修多少钱”这种带场景的词，还有一组是“乌鲁木齐装修公司排名”“天山靠谱装修队”这种带有意图词。分组之后，关键词总数从20个扩到80多个，每个词都配了对应标题和描述，拒绝宽泛匹配，改用短语匹配。改动后第一周，曝光量降了差不多40%，但点击率从0.8%升到2.1%，虽然咨询还没来，但起码点进来的人对了。，操比

香港三级日本三级人妇三级四，〖Three〗第二个错误是页面没有做承接。原来用户从百度网盟营销广告点进来，直接落到首页，首页连个表单都没，只有一张公司门头照片和一段介绍文字，客户想咨询还得自己找电话。我实际检查了后台路径数据，发现很多点击停留时间不到10秒。后来调整方式是，为每个主推关键词单独建落地页。比如针对“乌鲁木齐天山旧房翻新”，我写了一个单独页面，标题是“乌鲁木齐天山旧房翻新案例及报价”，页面里放了三个本地真实案例，每个案例配了前后对比图和改造清单，下面直接放一个轻量表单，只让填手机号和面积。页面内链也做了，让旧房翻新页可以跳到其他案例页和首页。收录情况还行，三天内百度收了，但新页权重低，自然搜索没排名，主要靠网盟投进来。

双男主砰砰砰免费观看完整版高清动漫，〖Four〗工具方面，我用了百度统计的事件追踪，把落地页的表单提交按钮设成关键转化目标。同时把百度网盟营销后台的转化追踪代码也装上了，这样就能看到哪些关键词和哪个投放计划真正带来了表单提交。之前老板完全不知道投了钱转化在哪，现在能分清“乌鲁木齐卫生间改造”这个组每天带来几次点击，其中几次触发了表单。另外我还调整了地域定向，原来设全乌鲁木齐，实际数据显示点击来自天山的占45%，来自新市区的占30%，其他区点击很少。我索性把投放范围缩小到天山区和邻近的沙依巴克区，预算集中用。调整后两周，曝光量继续降了20%，但表单提交量从零变成了每周3到5个，虽然没直接打电话，但至少有人留资了。

〖Five〗第三个坑出在创意文案上。老板原来写的广告语是“专业装修，品质保障”，这种太虚了，用户根本不知道你要卖什么。我后来改成“乌鲁木齐天山旧房翻新，报价明细免费领”“天山小户型装修，3份方案供选”，每句直接告诉用户你能得到什么。更新创意后，点击率又从2.1%升到3.4%。但有个坑是，我一开始把创意写得过于促销，“免费领”这个词在百度网盟营销审核时被卡了两天，后来改成“领取”才过。所以创意里避开强促销话术，多用“获取”“了解”这类中性词。前后对比一下，从停投到重新上线用了大概一个月，前两周是SEO和页面搭建，后两周才开通网盟。现在这个项目每周稳定有6到8次表单提交，虽然电话咨询还不多，但老板说比之前纯烧钱强多了。，免费的A片网址

〖Six〗总结下来，百度网盟营销对于乌鲁木齐天山这种本地服务类项目，核心不是看曝光量，而是看转化链路。执行顺序应该是先整理关键词和地域，把词拆成长尾和意图词；然后是建对应落地页，每页只讲一个主题，配案例和表单；再装好追踪代码，保证能看到哪个词哪个页面带来咨询；最后才是写创意和开投。如果顺序反了，先投再补页面，基本就是浪费预算。另外预算也别一开始设太高，每天300块跑一周，观察数据再调，别像老板第一次那样直接冲一万进去。这个项目现在还在跑，后续我打算把落地页的SEO内容再补一补，让自然排名也能吃些长尾词，降低对网盟的长期依赖。

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