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百度网盟feed流项目翻车复盘：扬州邗江本地企业的三个常见错误******

百度网盟feed流项目翻车复盘：扬州邗江本地企业的三个常见错误

91地址，〖One〗去年下半年，我帮扬州邗江一家做本地建材门窗的公司跑百度网盟feed流，他们老板之前在信息流上烧过钱，但没跑出什么效果，想让我看看能不能往官网引流，顺便带点电话咨询。接手时他们后台已经搭建了一个计划，跑了一周，花了将近三千，只来了四次点击，没有一条有效咨询。我实际检查了一下，发现开户时他们直接套用了之前搜索广告的素材和落地页，完全没针对百度网盟feed流的展示逻辑做调整。最要命的是，计划里的关键词全是“断桥铝门窗”这种大词，地域只勾了扬州，没有细化到邗江或者具体商圈。这种配置在百度网盟feed流里，系统容易把广告推给大量不精准的浏览用户，而不是真正有购买意向的人。当时我就预感到，后面改起来可能会比较折腾。

〖Two〗第一个错误出在定向设置和出价模式上。原账户用的是cpc出价，而且关键词匹配模式设成了广泛匹配。复盘后，我发现百度网盟feed流的流量主要来自手机端的资讯信息流，用户是在看新闻或刷推荐内容时被动看到广告，这时候用广泛匹配很容易匹配到“窗户”“铝合金”这类泛词，导致广告被展示给不需要装修的人。像“铝合金”这个词，一天跑了四百多次展示，点击只有一次，那个点击进来后也没留任何痕迹。后来我把匹配模式全改成短语匹配，同时把出价改成ocpm，按转化目标出价。初期预算先设到每天150块，跑三天看数据。改成ocpm后系统重新进入学习阶段，前两天没效果，到第四天开始，展示量稳定到日均三千左右，点击率从原来的0.1%爬到了0.6%上下，至少有人点进来了。，Bazaares4kvidios

〖Three〗第二个错误是落地页和创意严重脱节。原计划里用的是一张纯产品图加一句“扬州门窗优惠”，点进去却是公司首页，首页上既没有表单也没有电话，用户进来后最多看看公司简介，然后直接关掉。我接手时，他们老板还觉得这没什么问题，说首页全面。但我实际检查了百度网盟feed流的用户行为路径，用户停留在feed流页面的时间很短，如果落地页不能在三秒内告诉他们“我在做门窗，今天有优惠，怎么联系我”，基本就流失了。后来我做了一张专门针对邗江本地的小户型窗户案例页，标题写成“扬州邗江门窗案例：30平小户型阳台封窗实拍”，内链从案例页链接到报价表单页和微信客服页。同时把创意改成三句话：第一句说本地案例，第二句说免费量尺，第三句放电话号码。调整后，点击率涨到1.2%左右，虽然不算很高，但至少能带来咨询了。，黄色大片网

成都Jizz国产精品水多，〖Four〗工具和关键词调整方面，我用百度统计里的搜索词报告和落地页热力图重新分析了流量。发现早期那些点击基本落在首页顶部导航栏，没人往下滚动。说明用户对首页内容不感兴趣。我重新规划了三个关键词组：第一组是地域长尾词，像“扬州邗江断桥铝门窗厂家”“邗江阳光房定制”这类，匹配方式用精确短语；第二组是竞品加地域词，比如“邗江某友商门窗同款”，不过这个词组展示量低，一天只有几十次，但点击率高，偶尔能带来一条咨询；第三组是行业词加疑问词，比如“扬州封阳台多少钱”“邗江换窗户步骤”，这类词跑百度网盟feed流时，系统会把广告推到正在搜装修攻略的用户面前。这组词的点击率能到1.8%，还带了一次电话咨询，虽然咨询量不大，但至少证明了方向对。

a片一级片免费观看，〖Five〗第三个避坑点是创意文案的更新频率。最开始我改了创意图文后，大概跑了五天，展示和点击都挺稳，我就没管了。到第十天，突然数据掉下来，展示量从每天三千降到一千五，点击率跌回0.3%。我查了一下日志，发现百度网盟feed流对重复创意的疲劳度很敏感，同一批文案跑太久，系统会减少展示。后来我养成了每五天换一次标题和图片的习惯，有时候只是调一下颜色或换张实拍图，或者把“免费量尺”改成“上门量尺免运费”，都能让点击率回升一些。前后跑了两个月，累计花了一万二左右，带来了二十多次有效咨询，其中有四五个最后量了尺，转化率不算高，但比之前那种纯烧钱的状态好很多。也没有出现突然暴增的咨询，属于慢慢积累的。我从中总结了一条，就是百度网盟feed流更适合本地服务类企业做长尾词和案例页的组合，而不是做大词硬推。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。扬州邗江这种三四线城市的本地企业，如果产品单价不低（像门窗、装修、家具这类），百度网盟feed流可以作为搜索广告的补充，但不能作为主力。执行顺序上，我个人建议先开一个ocpm计划，地域细化到区级或商圈，关键词从本地长尾词和案例页标题入手，不要一上来就用大词。创意三到五天一更新，落地页必须单独设计，不要直接套首页。预算保守一点，每天一百到两百，跑一周看数据，如果点击率长期低于0.3%且没有咨询，那就果断关停换计划。另外，内链设置要简单，不要让用户跳转太多页面。我后来给那个客户又加了一个表单页，表单只有姓名和手机号两个字段，咨询转化率比之前那种复杂表单高了一倍左右。整体来说，百度网盟feed流适合有耐心、愿意从细节上调整的本地企业，不适合想快速爆量的老板。如果非要追求短期效果，建议优先把预算投到搜索广告或者同城信息流上。

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