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百度网盟物料到底该怎么选才不浪费预算******

百度网盟物料到底该怎么选才不浪费预算

冉冉学姐的vlog在线观看，〖One〗去年我在扬州邗江帮一家本地做中央空调清洗的客户跑百度网盟，预算给了六千块，结果头两周花了快三千，后台只显示七次咨询，打电话过去问，三个说没印象，两个是推销同行，剩下两个问完价格就没了。我当时就觉得物料这块肯定出问题了。客户老板跟我说，以前他们直接拿官网首页当网盟物料，配一句“扬州空调清洗找我们”就上线，点击率高但转化低得吓人。我接手时第一件事就是去看后台的物料数据，发现网盟的展示页面几乎都是首页和关于我们页，而这两个页面本身就没针对“中央空调清洗”这种服务做任何引导，用户点进来看到公司介绍就跑了，根本没有下一步动作的入口。

〖Two〗第一个错误非常明显——物料页面选错了。网盟物料不光是图片创意，点击后跳转的落地页才是关键。我复盘后发现，他们把所有流量都引到首页，但首页的导航栏是“公司简介”“荣誉资质”“新闻动态”，连个“立即预约”按钮都没有，更别提针对网盟流量的专属表单。海角社区id:57115927，后来我把物料跳转页换成了一个专门做“扬州邗江中央空调清洗”的专题页，这个页面顶部直接放了一组清洗前后的对比图，中间是服务报价区间和免费上门检测入口，底部再用一个简短表单收集手机号。调整后两周，同样预算下咨询从七次变成了二十一次，虽然点击率降了大概30%，但有效咨询翻了三倍，这是第一个教训：物料和落地页必须对口，首页那种大杂烩页面根本留不住网盟流量。

超碰免费国产，〖Three〗第二个错误出在创意文案上。原本的网盟图、文全是“专业清洗公司”“十年经验”这种泛词，没有结合网盟的定向人群来写。我实际检查时发现，网盟后台的定向里有个“兴趣定向”，可以选“家居生活—家电清洗”，但原来的物料文案还是“公司成立十年”。后来我重新做了三组文案：第一组是“你家中央空调三年没洗？细菌量吓人”，第二组是“扬州邗江上门，200元起深度清洗”，第三组是“免费检测风管，不满意不收费”。这三组分别对应恐惧驱动、价格驱动、服务保障三个方向。投放一周后，第三组“免费检测”的点击率最高，但第一组“细菌量”的转化率反而更好，因为点进来的人愿意留电话咨询。这个操作说明，物料文案不能只靠感觉，得先小预算测方向，再放大。

秀人集，〖Four〗页面调整上我还做了件小事——在专题页里加了三条内链，分别链到“家用空调清洗案例”“酒店中央空调清洗工期对比”和“商用机组清洗费用清单”这三个老页面，这些页面原本都有收录，但之前几乎没流量。网盟物料把用户带进专题页后，如果他们看完还有犹豫，内链能引导他们继续浏览，增加停留时间。后来我看百度统计，专题页的平均停留时长从原来的23秒拉到了1分12秒，直接跳离率降了40%。收录方面，专题页本身因为内链指向了有索引的老页面，谷歌和百度都在一周内抓取了新页面，虽然排名没涨，但至少保证了物料进来的用户能读到更多内容，不会马上关掉。

圣斗士星矢剧场版，〖Five〗第三个避坑点是关于物料配图和尺寸的。以前客户只做了横版大图（960x90）和竖版（300x250）两种，但网盟实际投放中，移动端的小尺寸物料（比如240x400的横幅）展示量反而更大。我后来补了一套200x200的方形图和一套360x200的长条图，专门投放到邗江区域的移动端。调整后，移动端的曝光量提升了大概50%，但点击率反而略降，原因是小尺寸图上的文字看不清。于是我又压缩了文案字数，把“细菌量吓人”改成“细菌超30倍”这种短数字表达，点击率才拉回来。前后对比下来，物料尺寸不能只看PC端覆盖，移动端的小屏物料必须重新设计图文比例，不然钱花出去用户根本看不清内容。

〖Six〗总结一下，这套物料优化流程对扬州邗江这类本地服务型企业的网盟投放还算适用。执行顺序上，我建议先做落地页改造，把首页流量切到一个专属专题页上，同时准备两三组不同方向的文案，小预算跑一周看哪个文案的留电话率最高，然后再根据数据调物料尺寸。如果预算超过一万块，可以再加一组针对竞品词的定向，把物料展示给搜索过竞争对手的用户。不过说实话，网盟物料这东西，不可能一上线就有效，我调整了差不多三周才等到咨询量稳定下来。如果你也在做本地网盟，建议一开始别图省事用首页当物料，多花两天做个专题页，比砸钱硬推划算得多。

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百度网盟物料到底该怎么选才不浪费预算

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