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〖One〗今年上半年我在海口龙华帮一家做本地家电维修的站点做SEO,老板之前一直砸百度推广,天天喊预算高转化少。我接手时先看了账户后台,发现他们百度网盟和百度推广是分开跑的,网盟流量点击单价低但跳出率接近80%,推广那边出价贵但来的都是比价用户,咨询量也不稳。当时我就觉得,这两个渠道的页面和关键词根本没打通。在玉势上抹春药调教她,客户搜“海口空调加氟”进来,推广落地页是通用促销页,网盟那边没做任何地域词匹配,导致用户以为我们是外地公司。第一周我让运营停了网盟的通用图片广告,先搞清楚到底用户搜什么词才愿意点进来。
〖Two〗第一个错误是网盟和推广用了两套标题结构。推广组习惯写“海口龙华空调维修——24小时上门”,网盟那边为了控成本直接套系统推荐标题“家电维修服务”,结果两个渠道来的用户看到的是不同内容的页面,转化路径断掉了。我查了后台,推广关键词有119个,网盟定向人群包却只看兴趣标签不看搜索意图,导致我们投给同一人群的广告,网盟展示的是通用页,推广展示的是地域页。高清乱码免费蓝莓视频,用户心理落差很大,实际咨询量一个月才17条,其中还有6条是重复咨询。复盘后我先把网盟的标题统一改成“海口龙华空调加氟|家电维修|上门服务”,地域词和业务词都带上,内链也指向推广组的核心服务栏目页。
〖Three〗第二个坑是页面层级没区分。我当时发现推广组从百度SEM后台转过来的流量,最后落地页全是首页或案例页,网盟那边跑出来的点击却直接跳到站内“关于我们”这类弱转化页。我实际检查了三个月收录,首页和案例页收录正常,但网盟指向的“关于我们”页面连
〖Four〗工具方面,我用百度统计的搜索词报告和网盟的展示日志做了交叉对比。发现网盟曝光量一个月有8.7万次,但点击只有0.3%,而且80%的展示都集中在“海口”“龙华”“空调”这几个宽泛词上,长尾词几乎没覆盖。推广那边出价的精准词如“海口龙华空调加氟多少钱”反倒被网盟的通用创意抢了曝光,两边互相稀释。我让技术把关键词库重新清洗了一遍,把推广组已经跑出转化数据的153个长尾词,全部同步到网盟的定向词包,同时把网盟创意标题里的重复地域词去掉,只保留“海口龙华”作为前缀。两周后,网盟点击率涨到1.2%,推广那边咨询量从每周4条变成8条,最明显的是同一个用户不再重复看到两种广告了。,差不多视频30分钟轮滑游戏
〖Five〗第三个避坑点是转化追踪没设统一标签。我之前一直以为百度网盟和百度推广的转化目标是共享的,实际看数据才发现,网盟的咨询按钮用的是站外链接跳转,推广的表单是站内JSON提交,两个系统的转化统计完全是两套代码。这就导致我们一直以为网盟没有转化。免费看片的软件,后来我统一把网盟落地页的按钮改成和推广相同的表单提交路径,并在感谢页加上了百度统计的转化代码。一个月后网盟的转化数据从后台显示为零变成21次提交申请,虽然其中有7次是重复提交,但至少证明渠道有产出。不过说实话,网盟带来的咨询质量确实比推广低,因为网盟用户更多是“先看看”,推广来的用户明确要报价。
〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果你手头也是类似海口龙华这种本地服务项目,同时开了百度网盟和百度推广,我建议第一步先把两个渠道的关键词词包合并,推广验证过的词直接喂给网盟;第二步统一标题中的地域和业务结构,不要让用户在不同渠道看到两个公司;第三步检查转化代码是否一致,别让网盟的转化被漏记。整个调整大概花了两个月才看到收录和点击的稳定变化,网盟的跳出率从78%降到62%,推广的咨询成本从单次87元降到54元。这套逻辑对本地低频高客单业务比较适用,如果是快消品或高频到店类,可能网盟的展示逻辑要另外设计。最后提醒一句,别迷信网盟便宜,如果页面和关键词对不上,再便宜也是浪费预算。
在进行外链建设时,一定要注意链接的质量,避免收集大量低质量的外链,否则可能被百度判定为不良链接,反而影响网站排名。
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