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百度网盟的业务模式实战复盘：中山石岐企业踩过的三个坑******

百度网盟的业务模式实战复盘：中山石岐企业踩过的三个坑

911行情网，〖One〗去年接了一个中山石岐本地做办公家具租赁的项目，客户之前自己跑过一段百度网盟，但投了三个月，钱花了两万多，咨询电话只有五个，其中三个还是问“你们是不是卖二手家具的”。我接手时看了一下后台，账户结构很乱，计划层级下面只有一个单元，单元里放了三十多个不同行业的词，什么“中山办公桌椅出租”“石岐会议桌租赁”混在一起。客户当时觉得网盟就是“投出去就行”，选了自动定向，结果流量来了不少，但都是些搜“二手家具回收”或者“搬家打包”的人，转化率惨不忍睹。这个项目的核心问题，根本不是出价或者预算，而是对百度网盟的业务模式完全没理解到位。

境外操逼网站，〖Two〗第一个错误，是把网盟当成了搜索广告在用。客户认为，既然百度推广能带来客户，那网盟无非就是换个地方展示而已。实际检查时发现，他的网盟计划里所有创意标题都长这样——“中山办公家具出租”“石岐办公桌椅”，完全没有考虑网盟的展示逻辑。百度网盟的业务模式是靠兴趣标签加人群定向去推送，不是等人搜了再出现。你写“中山办公家具出租”这种词，在搜索端没问题，但在网盟的图文页、视频页里，用户看到时根本没搜索意图，只觉得你是个广告，关掉就完事了。后来我把标题全部改成了问题式或者场景式，比如“公司搬家后旧家具怎么处理”“新办公室配齐要多少钱”，点击率从0.3%拉到了1.2%左右，但匹配到的人还是不太准。

〖Three〗第二个错误是定向范围太宽。客户当时选了“中山市”加“办公家具”兴趣标签，觉得覆盖面越大越好。我复盘后，把地域缩小到石岐、东区、南区这三个核心商圈，兴趣标签也拆成“企业办公”“装修装饰”“写字楼服务”三个单独单元。同时，我在每个单元里加了排除词，比如“二手”“回收”“转让”这些词全部排除掉，避免广告展现给非目标人群。詹娜被干，操作完两周后，点击量从每天两百多降到了七八十，但咨询量反而从每周一个变成了两三个。客户刚开始觉得点击少了不划算，我跟他说网盟看的是有效咨询成本，不是点击量。后来他又坚持加回宽定向，结果咨询又掉回去了，折腾了半个月才又改回来。

〖Four〗页面方面也出了问题。客户原来用的落地页就是公司官网首页，上面放着产品列表和公司介绍，没有针对网盟流量做任何调整。我后来单独建了一个页面，标题是“中山石岐办公家具租赁方案”，里面放了三段内容：第一段讲“为什么选择租赁而不是购买”，第二段放真实案例图片加一句话说明，第三段是表单和电话。内链方面，我在这个页面底部加了几个相关案例页的链接，比如“石岐某公司搬家后家具换新案例”“东区初创公司全套租赁方案”。Ferr中国x战，页面上线后，我把所有网盟创意都指向这个新页面。两周后看百度统计，这个页面的停留时间平均1分40秒，比原来首页的45秒长了不少。不过转化率还是偏低，表单提交率大概2%左右，我觉得问题出在页面没有信任背书。后来在页面中间加了一段“合作企业”logo墙，虽然只是几个客户的商标，但看起来靠谱多了，表单提交率升到了4%左右。

〖Five〗第三个避坑点是创意和页面的匹配度。客户一开始的创意写的是“石岐办公家具租赁”，点进去却是首页，用户一看跟创意说的不一样，直接关掉。我调整后，每个创意都对应一个独立页面。比如创意写“中山石岐会议桌租赁”，点进去就是会议桌租赁的专题页，里面详细写了尺寸、材质、租金、包安装。创意写“新公司家具配置方案”，点进去就是方案对比页，展示不同预算的套餐。这个动作做完后，咨询的精准度明显高了，之前十个点击可能只有一个问具体价格，现在五个点击里就有一个问“你们有没有两米四的会议桌”。收录方面，这些专题页因为是新做的，刚开始百度不收录，我让客户在网站首页加了个“解决方案”栏目，把这些页面都挂在里面，又找了几个本地分类信息网站发了外链，大概两周后页面陆续被收录。收录之后，长尾词“中山石岐办公家具租赁多少钱”这个词开始有点击，不过量不大，一天也就三五个。，美女艹b

〖Six〗总结一下，百度网盟的业务模式核心不是靠关键词匹配，而是靠人群标签加场景化创意加匹配的落地页。如果你现在准备跑网盟，建议顺序是：先拆自己的业务，列出三到五个核心使用场景，比如“搬办公室”“新公司开业”“会议室临时增加”；然后针对每个场景写一个创意，标题用问句或者痛点描述，不要写产品名；接着每个创意单独建一个页面，页面内容要完全承接创意的承诺；最后定向先窄后宽，先试一个区一个兴趣标签，跑一周看数据再扩。中山石岐这种本地市场，网盟的优势在于能覆盖那些没主动搜但正在考虑换家具或者扩租的人，前提是你得把上面这几步走稳了。别一上来就铺大词，也别把网盟当搜索玩，否则钱花了，咨询还是那几个“二手回收”的。

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