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2. 详细沟通和咨询

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〖Six〗总结一下这个项目的执行顺序。如果你做本地家装网盟投放，优先用地域定向缩小到核心城区，配合兴趣定向的子分类过滤掉无效流量，然后一定开行为定向加搜索词白名单和排除池，落地页单独建，不要直接挂首页，内链引导到本地案例页，时段集中在傍晚到夜间，出价按实际竞争调节。百度网盟定向方式不是选一个就完事，得一层层叠加上去，地域加兴趣加行为加LBS，每一层都在过滤掉那些只看不买的人。最后我离开这个项目时，一个月咨询量从最初的两个涨到三十多个，虽然比不上搜索流量，但网盟作为补充渠道，成本控制好了还是能出单的。赣州章贡这种市场，很多装修公司还在拼搜索竞价，网盟定向方式做好了其实是个洼地——前提是别像我第一次那样瞎跑。

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精品不卡，〖Two〗第一个错误是只用了地域定向，没做人群标签的二次过滤。我实际检查了后台数据，发现地域定向覆盖的流量里，有超过四成来自赣州下属县的农村地区，这些人对章贡区的家装公司几乎没有转化价值。而且百度网盟定向方式里的兴趣定向，装修家居标签下其实有子分类，比如“新房装修”“旧房翻新”“局部改造”，我一开始全选了，导致流量杂。后来调整时我把地域定向缩小到章贡区核心城区，剔除下属县，同时兴趣定向只勾选“新房装修”和“旧房翻新”两个子标签。这个动作做完，点击率从0.3%升到0.9%，但咨询量还是没明显涨，一周下来只有三个表单。

〖Three〗第二个错误更隐蔽——我没结合搜索词做定向排除。当时网盟投放里有个“行为定向”功能，可以基于用户近期搜索行为再筛一遍。我之前没开，结果大量流量是那些搜过“装修效果图”“免费设计”的用户，这类人很多是比价党，甚至只是学生做作业，根本不会下单。后来调整时我开了行为定向，加入了搜索词白名单，比如“赣州装修公司哪家好”“章贡区装修报价”“家装公司推荐”，同时把“免费”“效果图”“设计软件”这些词加入排除池。这个操作直接让点击率跳到1.8%，咨询量一周内从三个变成了九个，虽然还不算大爆，但至少表单里出现了几个问全包报价的意向客户。，天天射人人操人人摸

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