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漳州百度网盟推广花了钱却没咨询?一个真实项目复盘******
漳州百度网盟推广花了钱却没咨询?一个真实项目复盘
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〖Two〗第一个错误就是兴趣标签太粗,而且没有结合漳州本地的真实搜索场景。原来账户里选了“家装”这个大类标签,系统会把广告展示给全国范围内对家装感兴趣的人,但漳州本地用户占比很低,大量曝光给了外省甚至外市的网民。我接手时把兴趣标签拆成“漳州装修”“漳州旧房翻新”“漳州新房设计”这三个地域长尾词作为定向核心,同时放弃了笼统的家装标签。光这一项调整,两周后账户后台的本地曝光占比从12%升到了68%,点击率从0.码免费17,3%涨到1.1%。但点击上来不代表咨询会跟着涨,问题卡在第二步。
〖Three〗第二个坑是落地页和广告文案的承诺不匹配。广告标题写的是“漳州百度网盟推广——免费上门量房”,但落地页打开后,首屏是公司集团的航拍图和一段企业宣传片,免费量房的按钮被压到第三屏,而且按钮颜色是灰色小字,根本看不清楚。我后来重新做了一个单独的网盟落地页,首屏直接放“漳州本地免费量房”的大标题,配一张漳州真实小区的量房现场照片,下面直接一个表单,填手机号和小区名就能预约。同时把原先的灰色按钮改成橙色大按钮,文案改成“立即预约免费量房”。改完头一周,表单提交量从每周2个涨到13个,但电话咨询还是少。,免费看插拔插拔91
〖Four〗接着我调整了内链和页面结构。原落地页没有任何内链引导用户看案例或者选套餐,用户填完表单后要么直接关掉,要么等着回电。我加了两个内链区块,一个是“漳州同小区装修实景案例”,另一个是“漳州最新装修报价清单”,分别指向公司网站内的案例栏目和报价栏目。这两个栏目之前收录情况一般,但内链加上后,蜘蛛抓取频率提高,案例栏目里的“漳州万科城装修实景”“漳州吾悦广场装修效果图”这类长尾词开始在百度移动端有排名。网盟推广带来的点击里,大概有15%会顺着内链浏览案例页,这部分用户后来打电话咨询的转化率更高。,日逼日
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〖Six〗总结一下这个漳州百度网盟推广项目的执行顺序。如果你也是本地企业,建议先花一周时间跑一遍地域定向测试,把兴趣标签拆成具体的地域长尾词,不要直接用大类。接着单独做一个网盟落地页,首屏必须跟广告文案承诺的服务一致,表单按钮要显眼。然后加内链引导用户看案例和报价,这部分内容最好提前整理好。最后根据后台数据调整投放时段和设备出价,别图省事开全天。这个流程走完,我接手那个项目从月均8个咨询涨到了47个,老板后来继续续费了半年。不过也得认清一点,网盟推广的本质是让目标人群看到你,但能不能留住人、让用户愿意留资,完全靠页面和服务的配合,光靠出价和定向解决不了。
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漳州百度网盟推广花了钱却没咨询?一个真实项目复盘******
漳州百度网盟推广花了钱却没咨询?一个真实项目复盘
〖One〗去年我接手一个漳州本地的家装公司项目,对方老板之前自己试过百度网盟推广,投了差不多两个月,预算烧了快两万,后台显示曝光量挺高,但站内表单和电话咨询加起来不到十个。老板很郁闷,觉得百度网盟推广在漳州根本没用。我实际检查了一遍账户和落地页,发现问题不是网盟本身不行,而是从关键词匹配到页面承接全断了。成人毛片❎❎❎九幺看片,当时账户里设了十几个兴趣标签,比如“装修”“家居”“漳州装修公司”,但落地页直接引到公司首页,首页重点展示的是工装案例和品牌荣誉,跟网盟广告里写的“漳州本地家装免费量房”完全不搭。用户点进来一看,找不到免费量房的入口,也没看到本地报价信息,大部分秒退。这个案例后来我调整了三个月,才把网盟推广的咨询成本压到正常范围。
〖Two〗第一个错误就是兴趣标签太粗,而且没有结合漳州本地的真实搜索场景。原来账户里选了“家装”这个大类标签,系统会把广告展示给全国范围内对家装感兴趣的人,但漳州本地用户占比很低,大量曝光给了外省甚至外市的网民。我接手时把兴趣标签拆成“漳州装修”“漳州旧房翻新”“漳州新房设计”这三个地域长尾词作为定向核心,同时放弃了笼统的家装标签。光这一项调整,两周后账户后台的本地曝光占比从12%升到了68%,点击率从0.码免费17,3%涨到1.1%。但点击上来不代表咨询会跟着涨,问题卡在第二步。
〖Three〗第二个坑是落地页和广告文案的承诺不匹配。广告标题写的是“漳州百度网盟推广——免费上门量房”,但落地页打开后,首屏是公司集团的航拍图和一段企业宣传片,免费量房的按钮被压到第三屏,而且按钮颜色是灰色小字,根本看不清楚。我后来重新做了一个单独的网盟落地页,首屏直接放“漳州本地免费量房”的大标题,配一张漳州真实小区的量房现场照片,下面直接一个表单,填手机号和小区名就能预约。同时把原先的灰色按钮改成橙色大按钮,文案改成“立即预约免费量房”。改完头一周,表单提交量从每周2个涨到13个,但电话咨询还是少。,免费看插拔插拔91
〖Four〗接着我调整了内链和页面结构。原落地页没有任何内链引导用户看案例或者选套餐,用户填完表单后要么直接关掉,要么等着回电。我加了两个内链区块,一个是“漳州同小区装修实景案例”,另一个是“漳州最新装修报价清单”,分别指向公司网站内的案例栏目和报价栏目。这两个栏目之前收录情况一般,但内链加上后,蜘蛛抓取频率提高,案例栏目里的“漳州万科城装修实景”“漳州吾悦广场装修效果图”这类长尾词开始在百度移动端有排名。网盟推广带来的点击里,大概有15%会顺着内链浏览案例页,这部分用户后来打电话咨询的转化率更高。,日逼日
黄漫404,〖Five〗第三个避坑点很多人没注意:网盟推广的展现时段。原来账户设置的是全天投放,但后台数据显示漳州地区的用户点击高峰期是晚上7点到10点,而且移动端占比超过85%。我把投放时段缩到每天18点到23点,移动端出价提高20%,PC端预算降到最低。调整后当晚,点击成本从3.2元降到1.8元,咨询量反而从之前每天不到1个变成平均3个。后来我又发现一个问题,网盟广告用的是系统自动创意的标题,比如“漳州装修公司哪家好”,这类标题点击高但转化差,因为用户看完标题点击进来发现没有直接对应的报价或案例。我把所有广告标题改成带具体服务的,比如“漳州免费量房+报价,3天出方案”,点击率小幅下降,但咨询率从2%升到了7%。
〖Six〗总结一下这个漳州百度网盟推广项目的执行顺序。如果你也是本地企业,建议先花一周时间跑一遍地域定向测试,把兴趣标签拆成具体的地域长尾词,不要直接用大类。接着单独做一个网盟落地页,首屏必须跟广告文案承诺的服务一致,表单按钮要显眼。然后加内链引导用户看案例和报价,这部分内容最好提前整理好。最后根据后台数据调整投放时段和设备出价,别图省事开全天。这个流程走完,我接手那个项目从月均8个咨询涨到了47个,老板后来继续续费了半年。不过也得认清一点,网盟推广的本质是让目标人群看到你,但能不能留住人、让用户愿意留资,完全靠页面和服务的配合,光靠出价和定向解决不了。
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〖Two〗第一个错误就是兴趣标签太粗,而且没有结合漳州本地的真实搜索场景。原来账户里选了“家装”这个大类标签,系统会把广告展示给全国范围内对家装感兴趣的人,但漳州本地用户占比很低,大量曝光给了外省甚至外市的网民。我接手时把兴趣标签拆成“漳州装修”“漳州旧房翻新”“漳州新房设计”这三个地域长尾词作为定向核心,同时放弃了笼统的家装标签。光这一项调整,两周后账户后台的本地曝光占比从12%升到了68%,点击率从0.码免费17,3%涨到1.1%。但点击上来不代表咨询会跟着涨,问题卡在第二步。
〖Three〗第二个坑是落地页和广告文案的承诺不匹配。广告标题写的是“漳州百度网盟推广——免费上门量房”,但落地页打开后,首屏是公司集团的航拍图和一段企业宣传片,免费量房的按钮被压到第三屏,而且按钮颜色是灰色小字,根本看不清楚。我后来重新做了一个单独的网盟落地页,首屏直接放“漳州本地免费量房”的大标题,配一张漳州真实小区的量房现场照片,下面直接一个表单,填手机号和小区名就能预约。同时把原先的灰色按钮改成橙色大按钮,文案改成“立即预约免费量房”。改完头一周,表单提交量从每周2个涨到13个,但电话咨询还是少。,免费看插拔插拔91
〖Four〗接着我调整了内链和页面结构。原落地页没有任何内链引导用户看案例或者选套餐,用户填完表单后要么直接关掉,要么等着回电。我加了两个内链区块,一个是“漳州同小区装修实景案例”,另一个是“漳州最新装修报价清单”,分别指向公司网站内的案例栏目和报价栏目。这两个栏目之前收录情况一般,但内链加上后,蜘蛛抓取频率提高,案例栏目里的“漳州万科城装修实景”“漳州吾悦广场装修效果图”这类长尾词开始在百度移动端有排名。网盟推广带来的点击里,大概有15%会顺着内链浏览案例页,这部分用户后来打电话咨询的转化率更高。,日逼日
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〖Six〗总结一下这个漳州百度网盟推广项目的执行顺序。如果你也是本地企业,建议先花一周时间跑一遍地域定向测试,把兴趣标签拆成具体的地域长尾词,不要直接用大类。接着单独做一个网盟落地页,首屏必须跟广告文案承诺的服务一致,表单按钮要显眼。然后加内链引导用户看案例和报价,这部分内容最好提前整理好。最后根据后台数据调整投放时段和设备出价,别图省事开全天。这个流程走完,我接手那个项目从月均8个咨询涨到了47个,老板后来继续续费了半年。不过也得认清一点,网盟推广的本质是让目标人群看到你,但能不能留住人、让用户愿意留资,完全靠页面和服务的配合,光靠出价和定向解决不了。
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