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百度网盟方案的投放真相与后台误区，一个本地项目的复盘记录

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百度网盟方案的投放真相与后台误区，一个本地项目的复盘记录******

百度网盟方案的投放真相与后台误区，一个本地项目的复盘记录

j.zhixiaoxinxi.com，〖One〗去年年底我给广州天河一家做企业清洁服务的公司跑SEO项目，对方老板之前投过百度网盟，但反馈说钱花了没电话进来。我接手时看了后台数据，两个月烧了八千多，展示量倒是不低，一天能到两万多次，但点击率只有0.3%，而且点了之后在网站上的停留时间平均不到十秒。老板说他们主要做天河区写字楼的深度保洁，客单价在两千到五千之间，这种点击基本等于浪费。当时我判断问题不在网盟本身，而是整个方案从定向到落地页都没针对本地真实需求去搭，属于典型的拿通用逻辑套本地项目。后来复盘了三个多月，把展示、点击和咨询拉回来了一些，这里面的坑我觉得值得记一笔。

〖Two〗第一个踩死的坑是地域定向做得太粗。我检查后台时发现账户只设了“广州市”一个地域，没有进一步圈定天河区内的街道或商圈。百度网盟的流量里，有很大一部分来自番禺、从化这些离天河几十公里的区域，那些用户看到“专业写字楼保洁”的广告，点进来发现公司地址在体育西，服务车程得一个多小时，基本不会留电话。更离谱的是，广告计划里还勾选了“兴趣不限”，等于系统把广告推给了大量对保洁毫无需求的用户。麻花传剧原创mv在线观看视频，我接手后第一件事是把地域缩到天河区，然后按珠江新城、体育中心、天河北几个核心商圈建了三条独立的广告组，每条组的关键词和创意都分别对应那个商圈的地标名称。改动之后头两周点击率升到了0.7%，但说实话，咨询电话的增量并不明显——因为第二个坑还没填。

〖Three〗第二个问题出在网盟方案里投放的页面。原来他们直接把公司首页作为落地页，首页五张轮播图加一堆公司介绍，没有任何针对“网盟点击用户”的引导。我复盘时想了下，网盟来的用户本身就带着“随便看看”的心态，首页那种信息密度根本留不住人。后来我做了三套专门的落地页，每套只聚焦一个场景：一套讲写字楼深度保洁的流程和前后对比图，一套主打开荒保洁的案例展示，还有一套放了天河区三家客户的真实评价截图。每页都只保留一个表单和一个电话按钮，表单字段只留“面积+需求+联系方式”三项，没有再问公司规模之类的废话。改完之后又跑了三周，BAIDU统计显示页面平均停留时间从八秒拉到了四十一秒，但有意思的是，咨询量只涨了不到两成，因为第三个坑更隐蔽。，妈妈がだけの母さん歌词中文

〖Four〗第三个坑跟关键词和网盟的匹配模式有关。原来账户里只加了一组“广州保洁公司”“天河保洁”这种大词，百度的网盟系统根据这些词去扩展流量，结果大量曝光的对象是那些搜过“家政保姆”“甲醛检测”的网民，跟写字楼保洁完全不搭边。后来我把关键词拆成了一百二十多个长尾组合，比如“珠江新城写字楼深度保洁”“体育中心地毯清洗”“天河北办公室开荒价格”这类带着明确地域和场景的词。同时把匹配模式从“广泛”改成了“短语+精确”，虽然展示量直接掉了一半，但点击率反而涨到了1.2%。国产良心sm电视剧烈火红梅，最关键的一步是，我在网盟方案里加了否定词库，把“家政”“上门擦窗”“装修后除甲醛”这些相关但不对口的词全排除掉。调整之后第五周，后台显示点击咨询率从0.2%升到了0.8%，虽然绝对值不大，但老板说接到的电话里明确说“看到写字楼保洁广告”的比例明显高了。

〖Five〗除了定向和页面，内链的调整其实也起了作用，但容易被忽略。我检查了那几套落地页，发现点击电话按钮后跳转的是公司官网首页，流程断了。后来在每套落地页底部加了一行内链文字“查看更多天河区写字楼保洁案例”，链接到专门建的案例聚合页。那个案例页里按商圈分了三个子栏目，每篇案例都插了前后对比图片和客户所在大楼名称。这个改动让案例页的百度收录量从七篇涨到了二十三篇，而且有访问者在看完案例后通过页面的在线咨询留了话。我观察到一个小变化：原来网盟点击的用户大部分是手机端，案例页加载速度如果不控制，用户等三秒就走了。所以对图片做了压缩，把js脚本精简到只剩一个统计代码。这个动作本身不性感，但后来发现手机端的跳出率降了十三个百分点。，9.1免费版动漫少女漫画

〖Six〗总结一下这套网盟方案调整的执行顺序，我觉得对广州天河或者类似区域的本地项目可能有点参考价值。第一步不是改创意或者加预算，而是先把地域定死到你真正能服务的街道范围，然后建对应的关键词库和否定词库。第二步做专门的落地页，每页只讲一个痛点，表单一定要短。第三步才是优化内链和案例页，让点了广告的人有地方继续逛。这三步做完之后，我观察到账户的月度咨询成本从网盟投放初期的三百多降到了一百二左右，虽然算不上多惊艳的数字，但对一家只有三个销售的小公司来说，至少不再觉得网盟是烧钱无底洞了。当然，后期还得每周看一次搜索词报告，把新冒出来的无效词及时加到否定库里，这个动作一旦偷懒，前面的优化效果就会慢慢往回缩。我个人的判断是，百度网盟方案本身没毛病，毛病出在大多数人把它当成撒网工具，而没有当成一套需要反复调整的地域性获客系统。

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〖Two〗第一个踩死的坑是地域定向做得太粗。我检查后台时发现账户只设了“广州市”一个地域，没有进一步圈定天河区内的街道或商圈。百度网盟的流量里，有很大一部分来自番禺、从化这些离天河几十公里的区域，那些用户看到“专业写字楼保洁”的广告，点进来发现公司地址在体育西，服务车程得一个多小时，基本不会留电话。更离谱的是，广告计划里还勾选了“兴趣不限”，等于系统把广告推给了大量对保洁毫无需求的用户。麻花传剧原创mv在线观看视频，我接手后第一件事是把地域缩到天河区，然后按珠江新城、体育中心、天河北几个核心商圈建了三条独立的广告组，每条组的关键词和创意都分别对应那个商圈的地标名称。改动之后头两周点击率升到了0.7%，但说实话，咨询电话的增量并不明显——因为第二个坑还没填。

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〖Five〗除了定向和页面，内链的调整其实也起了作用，但容易被忽略。我检查了那几套落地页，发现点击电话按钮后跳转的是公司官网首页，流程断了。后来在每套落地页底部加了一行内链文字“查看更多天河区写字楼保洁案例”，链接到专门建的案例聚合页。那个案例页里按商圈分了三个子栏目，每篇案例都插了前后对比图片和客户所在大楼名称。这个改动让案例页的百度收录量从七篇涨到了二十三篇，而且有访问者在看完案例后通过页面的在线咨询留了话。我观察到一个小变化：原来网盟点击的用户大部分是手机端，案例页加载速度如果不控制，用户等三秒就走了。所以对图片做了压缩，把js脚本精简到只剩一个统计代码。这个动作本身不性感，但后来发现手机端的跳出率降了十三个百分点。，9.1免费版动漫少女漫画

〖Six〗总结一下这套网盟方案调整的执行顺序，我觉得对广州天河或者类似区域的本地项目可能有点参考价值。第一步不是改创意或者加预算，而是先把地域定死到你真正能服务的街道范围，然后建对应的关键词库和否定词库。第二步做专门的落地页，每页只讲一个痛点，表单一定要短。第三步才是优化内链和案例页，让点了广告的人有地方继续逛。这三步做完之后，我观察到账户的月度咨询成本从网盟投放初期的三百多降到了一百二左右，虽然算不上多惊艳的数字，但对一家只有三个销售的小公司来说，至少不再觉得网盟是烧钱无底洞了。当然，后期还得每周看一次搜索词报告，把新冒出来的无效词及时加到否定库里，这个动作一旦偷懒，前面的优化效果就会慢慢往回缩。我个人的判断是，百度网盟方案本身没毛病，毛病出在大多数人把它当成撒网工具，而没有当成一套需要反复调整的地域性获客系统。

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