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百度网盟推广展示到底有没有用？一个本地项目复盘后的看法******

百度网盟推广展示到底有没有用？一个本地项目复盘后的看法

〖One〗去年我在昆明官渡区帮一家做本地建材配送的公司跑SEO，顺便也带了点百度网盟推广展示的内容。这家公司主要跑官渡区到周边几个县城的配送，老板之前试过百度网盟，投了大几千，展示量确实看着不少，但咨询电话没怎么响。我接手时，对方直接问我：“网盟推广展示是不是骗人的？点击量上去了，一个真客户都没捞到。”我没急着下结论，先拉了后台数据看。9.1隐藏路线蓝莓成长路线，展示量日均能到八千多，点击率在1.2%左右，这数据对本地服务来说不算差。但问题出在落地页——他们把网盟推广展示的链接直接挂到了首页，而首页上是公司介绍和一堆产品图片，没有任何针对配送区域和价格的动作。用户点了广告进来，看到的是大而全的企业门面，而不是他想找的“官渡到宜良运费多少钱”这种具体信息。这就好比你在街上发传单，传单上写着“这里有水”，但人家进店发现卖的是水果，自然扭头就走。

〖Two〗复盘后我第一个动作就是拆问题。网盟推广展示本质上是圈定人群然后推送，但这家公司犯了个常见错误：没有区分品牌词和长尾词。他们把网盟推广展示的账户里塞了“昆明物流”“官渡货运”这种大词，竞价成本高不说，来的流量也很泛。我记得那个月展示量冲到了二十七万，但跳出率直接飙到78%，平均停留时间才十几秒。后来我查了百度网盟推广展示的后台定向设置，发现他们只选了“物流运输”这个兴趣标签，没做地域细化和时段控制。昆明官渡这边，做建材配送的客户主要集中在上午九点到十一点、下午两点到四点这两个时段，但他们的广告全天在跑，夜里三点还在展示，这部分流量基本白费。我接手后直接改了定向：地域锁死在官渡区、呈贡区、安宁市这几个核心业务覆盖区；时间段切到早九晚六；兴趣标签加了“建材批发”和“本地服务”。调整完第一周，展示量从日均八千降到了五千二，但点击率反而升到了1.8%，咨询电话从零变成了两天一个。，国语配音柳神与儿子

〖Three〗第二个错误更隐蔽——落地页和网盟推广展示的关键词不匹配。之前所有网盟推广展示的点击都跳转到首页，首页标题是“昆明XX物流有限公司”，关键词密度低得可怜，连“官渡建材配送”这个词都没出现。我重新做了三个专题落地页，每个针对一个主要业务方向。第一个是“官渡区到宜良县建材配送报价”，标题直接含“官渡建材配送价格表”；第二个是“呈贡区瓷砖配送专线”，针对建材里的大件类；第三个是“安宁市钢材配送时效查询”，专门抓那些需要确认送货日期的客户。这三个页面都单独配了网盟推广展示的链接，每个页面上还有内链引导到案例页和咨询按钮。案例页我整理了几条真实配送路线，比如从官渡区关雨路建材城到宜良县城，写了具体的车型、装货时间、到货时间，不编造数据，就是实际跑过的单子。这几个页面建好后，我在网盟推广展示后台新建了三个计划组，每组对应一个落地页，关键词也分别配了长尾词组合。改动上线后两周，展示量又往下掉了一点，但咨询量开始上来，第一周有两个电话是直接问“官渡到宜良轻卡多少钱”，第二周来了一个在线的微信咨询，最后成交了一单。，YP永久网名

〖Four〗工具这块也得说下。百度网盟推广展示后台其实有数据报表，能看到每个兴趣标签的点击率和转化率，但大部分人不会细看。我花了两天时间把之前三个月的数据拉出来，发现“装修装饰”这个兴趣标签的点击率比“物流运输”高出一倍多，但转化率很低。我琢磨了一下，可能是装修行业的人容易点广告，但人家只是看看，并不真有配送需求。后来我把预算砍掉了这个标签，集中投“五金建材”和“本地服务”，这两个标签下的点击率虽然只有1.5%左右，但咨询转化率从之前的0.3%升到了0.9%。另外，我还在页面里加了百度统计的事件追踪，专门看网盟推广展示带来的访客在页面上的点击行为。发现大部分人进来后会先点“配送路线查询”这个按钮，而不是直接点咨询。这说明用户需要先确认能不能送到自己那个区域，才敢打电话。于是我在每个落地页的顶部加了一个醒目的区域搜索框，用户输入地名就能看到是否在配送范围内。这个改动之后，网盟推广展示带来的咨询量又涨了大概两成。，亚洲性潮喷水╳❌╳按摩在线观看

破庙躲雨父女，〖Five〗第三个避坑点跟内容更新有关。很多人觉得网盟推广展示就是投钱买展示，跟SEO没关系，其实不是。我发现在百度网盟推广展示的数据里，同一个落地页如果长时间不更新，点击率会慢慢下滑。以“官渡区到宜良县建材配送报价”这个页面为例，上线第一个月点击率稳定在2%左右，到第三个月掉到了1.1%。我检查后发现，页面内容里提到的价格还是三个月前的，而配送行业的运价经常因油价和路况调整。后来我每两周更新一次页面上的报价表，把最新的运价放上去，同时在页面底部加了一条“本月优惠”的横幅，比如“官渡区到宜良县建材配送满三车免一车运费”。更新完后三周，这个页面的网盟推广展示点击率回升到了1.8%，咨询电话里也有两个专门问优惠活动的。另外，内链也做了调整，从案例页链到报价页，再从报价页链到咨询页，形成一个闭环。以前用户看完案例页就离开了，现在案例页底部会有个“查看最新报价”的链接，直接跳到网盟推广展示对应的落地页，这样即使他们没从广告进来，也能通过自然搜索找到报价页。

〖Six〗总结一下这个项目里网盟推广展示的执行顺序，我觉得适用很多本地服务类企业。第一步，先别急着投钱，把账户里的定向做细：地域锁到区县甚至街道，时段按客户作息调，兴趣标签挑跟业务直接相关的，别选泛标签。第二步，建专门的落地页，一个网盟推广展示计划对应一个页面，页面标题和正文要包含你主推的地域词和长尾词，比如“官渡建材配送价格”这种。第三步，页面里放一个区域查询功能或价格表，让用户自己先确认能不能用，这样能过滤掉无效点击。第四步，每两周或一个月更新一次页面内容，特别是价格和优惠，不然点击率会自然下降。第五步，在百度统计里设置事件追踪，看用户点击了页面上的哪些按钮，再根据数据调整页面布局。这些动作做完，网盟推广展示的转化率不能说翻几倍，但至少不会出现投了钱没响动的情况。昆明官渡这个项目做到第四个月，网盟推广展示带来的咨询量从零涨到每周五到七个，成交了两三单，具体金额我不方便说，但至少够覆盖投放成本了。那之后老板又续了半年，说明路子走对了。

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