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百度竞价 百度网盟为什么总没效果？问题可能出在这些细节：百度竞价和百度网盟一起投，赣******

百度竞价 百度网盟为什么总没效果？问题可能出在这些细节：百度竞价和百度网盟一起投，赣

免费看黄，〖One〗去年下半年，我在赣州章贡接了家做本地家装维修的公司，老板之前只开百度竞价，烧了两万块，咨询转化率始终在2%上下晃，他听说网盟能补搜索流量，就让我把百度竞价和百度网盟一起投。我刚接手时，账户里竞价词全是“赣州水管维修”“章贡区电路改造”这类精准词，网盟那边却挂了个通投计划，地域选全省，兴趣标签全勾，预算也没做区分。跑了一周，竞价那边点击成本涨到18块，网盟花了四千多，后台导出来的咨询全是来自外地的无效号码，老板直接说再看不到效果就换人。我当时也觉得问题出在策略没分离，但具体怎么调整，还得从头拆。

〖Two〗第一个错误是网盟计划直接复制了竞价的转化页面。竞价落地页是“立即预约”表单加电话按钮，页面上全是行动号召，但网盟流量来源是兴趣推荐和内容联盟页，用户根本没搜索意图。我检查后台发现，网盟的平均停留时长只有6秒，跳出率85%以上，表单提交几乎为零。红桃17c，后来我把网盟的落地页改成品牌介绍加案例轮播，头图换成“赣州章贡本地服务，30分钟上门”，去掉了强转化按钮，改成咨询入口和服务流程展示。改完后，用户停留时长拉到22秒，虽然直接咨询没涨，但页面上“查看案例”的点击从每天3次升到每天40多次，说明流量开始有留存了。实际检查时，我特意看了竞价和网盟的人群画像，发现竞价用户集中在25-45岁男性，网盟那边却有大量50岁以上用户，完全是两拨人，这也证明了不能用同一套页面去承接。

下面插进去视频，〖Three〗第二个错误是网盟没有做否定词和地域排除。老板当初觉得“全选”能多拿流量，结果网盟计划里“免费”“教程”“DIY”这些词全匹配上了，后台搜索词报告里出现了“赣州水电工培训班”“家庭维修自学”这类词，点了广告的用户根本不是目标客户。我花了两天筛出362个无效搜索词，全部加进否定词库，同时把地域从全省缩到章贡区加周边三个街道，预算也砍到每天200块。调整后的第一周，网盟点击量从每天1200次降到300次，但咨询成本反而从80块降到了35块，老板这才觉得网盟不是“烧钱机器”，只是之前没控好。我当时截图了调整前后的关键词报告，做了个对比表发给他，他才意识到定向比创意更重要。

〖Four〗工具和页面调整上，我用了百度商盾来排除无效IP和点击频次。竞价这边，我按时间段做了分时调价，上午9-11点和下午2-4点出价提高30%，其他时段降价。同时把竞价页面原来堆砌的“赣州专业维修”“章贡区水电改造公司”这些冗余关键词，改成更自然的标题，比如“章贡区水管漏水，30分钟上门维修”，内链也做了梳理，把服务介绍页和案例页互相链接。在线看黑料吃瓜，收录方面，我额外做了个“赣州章贡家装维修常见问题”栏目页，围绕“水管堵塞怎么办”“电路跳闸原因”这类长尾词写内容，每篇文章底部都加了网盟和竞价的落地页链接。大概两周后，这个栏目页收录了12篇，其中3篇排进了百度搜索前10，自然流量每天多了20多个人，咨询也多了1-2个。虽然数量不大，但至少证明自然流量和付费流量能互补，而不是单纯靠竞价硬烧。

无忍受的阿䧅三浦恵理子，〖Five〗第三个避坑点是网盟计划里的创意轮播设置。我最初设了5套创意，每套都带不同标题和描述，但跑了一周发现，点击率最高的那套“章贡区家庭维修，首单立减50元”占了80%的展现，其他创意几乎没曝光。后台数据一看，这套创意的点击率确实高，但咨询转化率只有0.5%，因为用户冲着优惠点进来，发现实际价格和服务优惠规则不匹配，反而流失了。后来我把优惠类创意单独放在一个计划里，预算只占20%，主计划还是用“赣州本地维修师傅，免费上门估价”“章贡区修水管，当天解决”这类突出本地服务和时效性的创意。调整后，整个网盟计划的咨询转化率从1.1%升到了2.8%，接近竞价的一半，而成本只有竞价的四分之一。老板后来自己复盘说，一开始总觉得网盟就是竞价的“替补”，后来发现它更适合做品牌曝光和长尾需求拦截，根本不是一回事。

〖Six〗总结一下适用场景和执行顺序。如果公司预算在每月一万以下，建议只开竞价，网盟流量太杂，控不好反而浪费钱。预算两万以上，可以按这个顺序走：第一周，竞价只跑核心地域词和长尾词，落地页用强转化型；网盟单独开计划，地域缩到核心区域，兴趣标签选“家居维修”“装修”“家政服务”三个大类，不要全选。第二周，根据搜索词报告加否定词，网盟创意测试至少三天，淘汰点击高但转化低的创意。第三周，竞价和网盟的落地页做A/B测试，竞价页保留行动号召，网盟页偏品牌介绍和案例展示。整个过程要一直盯着百度商盾和搜索词报告，不然很容易跑偏。我后来在赣州章贡另一家做管道疏通的公司试了这套逻辑，三个月下来，竞价转化成本降了15%，网盟带来的咨询量占总量四分之一，老板说终于把百度竞价和百度网盟理清楚了。

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