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王毅在“全球治理之友小组”会议上的主旨发言（全文）

别再盲目做百度网盟 实战，先检查这些问题：百度网盟实战抛了两个坑才拿到******

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〖One〗去年下半年在常州武进帮一家做工业除尘设备的厂子搞推广，老板之前自己投过百度网盟，烧了两千多块就来了两个咨询，还都是问能不能做家用净化器的。他当时觉得网盟全是垃圾流量，死活不愿意再试。我接手时先看了他后台的数据，网盟计划搭得挺粗糙，定向设了“环保设备”和“工业除尘”两个词，人群标签全开，地域倒是选了常州周边几个城市，但点击率只有0.08%，跳出率接近92%。被嗯啊大巴进来了在线视频免费，问题出在哪？不是网盟不行，是他根本没搞明白网盟跟搜索推广的区别。搜索是等人来找你，网盟是把广告推到潜在客户的浏览场景里，他拿搜索词的逻辑去套网盟，定向太窄，曝光量上不去，点进来的又不精准。

www.788.gov.cn，〖Two〗第一个大坑是对人群标签的理解太浅了。他设置的时候把“兴趣分类”勾了“所有行业”，想着覆盖面越大越好。结果广告被投到了游戏站、小说站、视频站上，那些用户点进来一看是工业除尘设备，直接就关掉了。我复盘后把人群标签重新拆了一轮，主选“制造业”“工程机械”“环保技术”这三个兴趣分类，又加了“企业管理”和“采购决策”两个意图词，不再用行业大词去碰运气。同时把地域从常州放宽到无锡、镇江、苏州这些工业集中区，因为除尘设备的客户很多是制造厂，他们平时浏览的网站跟普通消费者不一样。改了之后第一周，点击率从0.08%涨到0.23%，虽然还是低，但至少点进来的人里开始有问设备的了。

〖Three〗第二个错误是落地页用了官网首页。他之前觉得首页信息全，客户来了随便看看就能找到联系方式。实际检查发现，首页首屏放的是公司简介和荣誉证书，产品图在第三屏，咨询按钮在右下角，手机端还要划两屏才看到。网盟广告进来的用户耐心很差，三秒没找到重点就关了。大学生兄弟互相导管立网站，我重新做了几个专题落地页，标题直接写“常州武进工业除尘设备厂家｜布袋+滤筒方案支持定制”，内容把产品型号、价格区间、适用场景（比如焊接烟尘、打磨粉尘、喷漆废气）分段列清楚，底部加一个表单和一个电话按钮。同时用了一个A/B测试，一个页面放视频介绍，一个页面纯图文，跑了一周发现视频页的停留时长多了15秒，但转化率反而低，因为视频加载慢，网盟流量里手机用户多，等不了。最后敲定图文版做主力，加载快，信息直接。

〖Four〗页面搞定了，我又在关键词和出价上踩了一个坑。当时觉得网盟不像搜索那样需要长尾词，就只设了“布袋除尘器”“滤筒除尘器”“工业吸尘设备”这几个核心词。实际跑下来曝光量很低，一天才几百次。后来调整思路，把关键词拆成三类：品牌词（“常州除尘设备厂家”“武进环保设备公司”）、场景词（“焊接车间除尘”“打磨房净化”“喷涂废气处理”）、竞品对标词（“某某品牌除尘器价格”“某某厂家效果怎么样”），但注意竞品词不能直接抄品牌名，百度网盟对商标保护比较严，容易拒审。我改成“同类产品性价比对比”“本地除尘设备哪家好”这种描述性词，通过了。出价方面，之前他设的0.5元点击，我提到1.2元，但启用“出价策略—按转化出价”，设了一个表单提交的转化目标，系统会自动调整，实际平均点击成本降到了0.8元，每天预算200块能拿到250次点击左右。，99国产精品视频免费看6

〖Five〗第三个避坑点在于数据跟踪没做细。他之前只看了网盟平台上报的点击和消费，不知道哪些词引来的咨询。我后来在落地页里加上百度统计的转化跟踪，每个关键词分组都打上UTM标记，再配合网盟的“意图词报告”，能看到每个词带来的浏览时长、页面深度和提交情况。调整后的第三周，数据慢慢跑出来了：场景词的点击量占了总点击的54%，但转化率最高的是“常州武进工业除尘设备厂家”这种地域长尾词，虽然点击少，但表单提交率有3.2%，咨询电话里十个有八个是冲着本地服务来的。收录这块，落地页本身不需要百度收录，但我在网站里加了一个“案例库”栏目页，把当地合作过的客户（比如武进区一家做精密铸造的厂和一家做家具喷涂的厂）写成案例文章，标题里带“常州武进除尘方案”，这些页面被百度收录后，客户通过搜索“武进除尘案例”也能找到我们，间接拉了一部分自然流量。，婷婷五月在线观看

〖Six〗总结下来，百度网盟实战的核心不是烧多少钱，而是把定向、落地页、数据跟踪这三个环节串起来。定向上别图省事全选，要按行业和意图拆细；落地页别放首页，专门做一个转化导向的专题页，测试加载速度和信息密度；数据跟踪一定要提前布好，不然花了钱也不知道哪里该调。执行顺序上，我建议先花一周时间把人群标签和地域测一遍，找曝光成本最低的3-5个组合，再花一周测试两到三个落地页版本，选出转化率最高的那个，最后再用两周时间跑稳定数据，期间每天看消耗和转化比，出价从低往高调，别一次拉太高。常州武进这个项目，从第二个月开始，网盟每月能带来8-12个有效咨询，对比之前两千块只来两个无效线索，老板后来自己主动说再追加三千预算试试看。网盟不是不能做，是执行细节上得花心思去抠。

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