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百度网盟内容到底怎么选才不白花钱

〖One〗去年我在桂林七星区帮一家做本地工业清洗设备的客户做百度网盟投放，客户之前自己跑过两个月，钱烧了大几千，后台显示的点击量看着还行，但咨询电话一个都没接到。我接手时翻了一下他的投放记录，发现他选的全是“工业设备”“清洁机械”这类大词，而且匹配方式是广泛匹配，结果钱都浪费在给做清洁服务的家政公司、卖洗车机的广告位上了。skixixkino免，客户问我，百度网盟内容到底怎么选才不白花钱，我说你先别急着烧钱，咱们得先把内容定向拆明白。

〖Two〗第一个错误是直接拿搜索词那套思路套网盟。搜索是用户有需求主动搜，网盟是我们在别人网站上展示，用户是被动看到，所以搜索词那套精确匹配的逻辑在网盟里根本走不通。我检查了客户的广告组，他设的关键词里“工业清洗设备”一天能消耗两三百，但点进来的IP来源五花八门，有的来自一个地方生活信息网站，有的来自一个装修论坛。我后来调出网盟内容分类报表才发现，真正有潜在需求的用户，其实更可能出现在“工业品采购”“设备维护”这种内容分类页，而不是挂靠大词。我把匹配方式改成短语匹配，同时把内容定向从“全行业”切到“工业与商业服务”下的“工业品采购”这个小类目，头三天点击量直接掉了四成，但第四天就开始有本地注册公司的IP进来浏览案例页了。，星空麻花MV

一本到在线，〖Three〗第二个坑是客户没做页面承接的区分。他之前所有网盟点击落地页都是首页，首页讲的是公司简介和产品总览，根本没法针对不同内容场景做转化。我后来单独做了两个栏目页，一个叫“桂林七星工业清洗案例”，另一个叫“清洗设备常见问题”，这两个页面都单独配置了网盟的URL参数。内容定向选了“工业品”和“制造业”两个分类后，案例页的内链我全部指向了核心服务页和在线咨询按钮，问题页则指向了免费检测入口。调整完两周后，后台显示的点击量又回到了之前的大概七成，但咨询量从零变成了每周两到三个，虽然不多，但每一条都是带着实际需求的。

〖Four〗工具这块我用的是百度统计的网盟报告和搜索词报告配合着看。原来客户只看消费和展现，我后来让他每天盯一个叫“网盟内容分类”的报表，这个报表能看出每个内容分类下的展现、点击和消费。比如我发现“行业技术交流”这个分类展现高但点击率不到0.2%，而“产品选型指南”这个分类展现只有前者的三分之一，点击率却能到1.5%以上。我直接把“行业技术交流”的出价调低了一半，把预算加到“产品选型指南”上。同时我调整了关键词的长尾方向，原来客户只写“七星清洗机”，我补了“七星工业清洗设备采购”“七星生产线清洗方案”这种地域词和功能词的组合，这些词在网盟内容定向里匹配到的页面更对口，落地页的跳出率从之前的78%降到了大概55%。，乖把??脱了让我爽爽视频

〖Five〗第三个值得注意的点是网盟的创意标题不能只堆产品词。客户原来用的标题是“桂林七星工业清洗设备厂家”，后来我改成“桂林七星区清洗机选型避坑指南”和“工业清洗设备本地服务商实测对比”，这两种标题点进来的用户，平均停留时长差了将近一倍。而且我发现，网盟内容定向里有一个“搜索意图定向”的选项，客户之前没开，我打开后把它设置成“搜索过工业清洗机的用户”，再配合内容分类，一周内页面收录虽然没有明显增加，但点击到咨询的转化率从0.SAO触摸睡眠歼模拟器2，2%左右提到了0.8%。桂林七星这边做工业品的企业不多，精准流量本身就不大，所以每一条咨询都值得认真跟，不能只看点击量。

〖Six〗最后总结一下执行顺序。第一步，先关掉所有广泛匹配的大词和全行业内容分类，改成短语匹配并选两到三个跟行业直接相关的内容分类，比如“工业品采购”“设备维护”“产品选型指南”。第二步，单独建两个以上承载页面，区分案例型和知识答疑型，页面标题和描述要带地域词和场景词，内链指向咨询入口。第三步，打开百度统计的网盟内容分类报表，跑一周后根据点击率和跳出率调整出价和预算分配。第四步，创意标题从产品词改成避坑指南、实测对比这类更有诱导性的方向，同时开启搜索意图定向。这套流程走下来，在桂林七星这种小城市，虽然不可能一下子来几十个咨询，但至少能保证每分钱都用在能看到效果的环节上，不会再出现烧了几千块零咨询的情况。

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〖Two〗第一个错误是直接拿搜索词那套思路套网盟。搜索是用户有需求主动搜，网盟是我们在别人网站上展示，用户是被动看到，所以搜索词那套精确匹配的逻辑在网盟里根本走不通。我检查了客户的广告组，他设的关键词里“工业清洗设备”一天能消耗两三百，但点进来的IP来源五花八门，有的来自一个地方生活信息网站，有的来自一个装修论坛。我后来调出网盟内容分类报表才发现，真正有潜在需求的用户，其实更可能出现在“工业品采购”“设备维护”这种内容分类页，而不是挂靠大词。我把匹配方式改成短语匹配，同时把内容定向从“全行业”切到“工业与商业服务”下的“工业品采购”这个小类目，头三天点击量直接掉了四成，但第四天就开始有本地注册公司的IP进来浏览案例页了。，星空麻花MV

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〖Four〗工具这块我用的是百度统计的网盟报告和搜索词报告配合着看。原来客户只看消费和展现，我后来让他每天盯一个叫“网盟内容分类”的报表，这个报表能看出每个内容分类下的展现、点击和消费。比如我发现“行业技术交流”这个分类展现高但点击率不到0.2%，而“产品选型指南”这个分类展现只有前者的三分之一，点击率却能到1.5%以上。我直接把“行业技术交流”的出价调低了一半，把预算加到“产品选型指南”上。同时我调整了关键词的长尾方向，原来客户只写“七星清洗机”，我补了“七星工业清洗设备采购”“七星生产线清洗方案”这种地域词和功能词的组合，这些词在网盟内容定向里匹配到的页面更对口，落地页的跳出率从之前的78%降到了大概55%。，乖把??脱了让我爽爽视频

〖Five〗第三个值得注意的点是网盟的创意标题不能只堆产品词。客户原来用的标题是“桂林七星工业清洗设备厂家”，后来我改成“桂林七星区清洗机选型避坑指南”和“工业清洗设备本地服务商实测对比”，这两种标题点进来的用户，平均停留时长差了将近一倍。而且我发现，网盟内容定向里有一个“搜索意图定向”的选项，客户之前没开，我打开后把它设置成“搜索过工业清洗机的用户”，再配合内容分类，一周内页面收录虽然没有明显增加，但点击到咨询的转化率从0.SAO触摸睡眠歼模拟器2，2%左右提到了0.8%。桂林七星这边做工业品的企业不多，精准流量本身就不大，所以每一条咨询都值得认真跟，不能只看点击量。

〖Six〗最后总结一下执行顺序。第一步，先关掉所有广泛匹配的大词和全行业内容分类，改成短语匹配并选两到三个跟行业直接相关的内容分类，比如“工业品采购”“设备维护”“产品选型指南”。第二步，单独建两个以上承载页面，区分案例型和知识答疑型，页面标题和描述要带地域词和场景词，内链指向咨询入口。第三步，打开百度统计的网盟内容分类报表，跑一周后根据点击率和跳出率调整出价和预算分配。第四步，创意标题从产品词改成避坑指南、实测对比这类更有诱导性的方向，同时开启搜索意图定向。这套流程走下来，在桂林七星这种小城市，虽然不可能一下子来几十个咨询，但至少能保证每分钱都用在能看到效果的环节上，不会再出现烧了几千块零咨询的情况。

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